人们有时候不愿意买保险，包括为何保险还需要保险营销员去销售，都可以用人性来解释。1.人性-趋利避害（对自己有害的事情，人们总是不愿意相信它真的会发生）中彩票的概率那么低，为何人们不断还去购买尝试，因为人们都梦想自己是那个幸运儿。股票市场经常追涨杀跌，结果常被割韭菜，因为很人们都能梦想自己买的会继续涨。这些是顺应人性的，所以同样的事情会重复发生一次又一次。现实生活中，人们遇到意外和生病的概率更高，但是人人都想着不会发生在自己身上，所以买保险自然就不太积极，因为本身这是反人性的。2.人性-幸存者偏差（人们习惯于用过去的经验来预估未来发生的事情）人们过去健康，身边的人都健康，就相信自己家族基因优秀，未来都不会有重大疾病发生。哪些人最容易买保险，问下很多主动购买保险的人们，很多时候是他们身边的人发生了不幸的意外或者重病，遇到这种事情时，人们就会思考，人们才焦虑，发现风险其实离自己并不遥远，所以买保险也就提上日程了。3.人性-认知不足（没有发生事情，买保险就亏了）以医疗险为例，每年几百元，就有百万保额，但缴费数十年，保费也要数万，人们会认为没疾病，这钱就白交了，所以即使各个公司通过网上和营销员的大力宣传，还有很多人也不买医疗险。此外，有些年纪相对大的人们购买重疾险，交满保费都超过保额了，这通常是人们拒绝购买的理由，因为即使理赔了也不划算，还不如自己存钱。可是谁能保证疾病风险一定是缴费几十年后发生呢？4.人性-侥幸心理侥幸心理在生活各个方面都普遍存在，年轻人不买保险的原因之一是我还这么年轻，意外疾病不可能找到我。医院看一下，得重大疾病的各年龄段都有。侥幸心理的背后，是对风险的躲避与忽视。保险营销员的存在会时不时提醒人们克服人性，去规划自己的人生。应对相应的风险。毕竟人们最大的风险是对风险不做任何的防范。
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