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网络保险,是一种保险营销新模式,主要模式

来源:保险 时间:2023/4/9

互联网保险。网络保险是一种以计算机互联网为依托的保险营销新模式。它不同于传统的保险代理人营销,是保险公司、保险经纪公司、保险代理公司或第三方网络保险公司用互联网和电子商务技术工具来支持保险销售管理活动的商业新模式。

网络保险有两种主要的模式:自建渠道,建立网上保险公司或商场;借助现有的第三方网络保险平台。

在年8月份中国两大著名保险公司太平洋保险和平安保险几乎同时开启自己的全国性网站。太平洋保险成为中国保险业首个连接世界保险网络系统的保险公司。平安保险的PA18网站,能够在线进行网上保险、证券、银行、个人理财业务,号称“全方位的金融超市”。

同年9月泰康人寿保险公司也在京宣布:泰康在线网络可以实现从保单设计到后续服务的全过程网络化。

伊始,泛华世纪保险销售公司、深圳慧择保险经纪公司等9家中介保险公司首先获得中国保监会财产委员会批准的网络销售资格,之后,淘宝、京东网、苏宁购也相继获得网销资格。太平财产保险、平安保险、泰康、昆仑健康等保险组织也被吸引进入。

年,马云、马化腾、马明哲筹建的大陆第一家纯正的互联网保险公司——众安在线获得批复。保监会主席项俊波曾在公开场合表示,互联网保险将对传统保险营运模式产生重大影响,其产生的数据资产的价值也应得到充分的重视。

据艾瑞咨询预计,中国互联网金融在保险销售方面将在年进入爆发阶段。中国的网络保险保费在线收入预计将达到.5亿,网络保险电子商务平台的渗透比率为2.6%。

其他互联网金融业态

(一)互联网担保和征信业。互联网金融可以理解为互联网运作方式与金融实践相结合,还可以理解为互联网企业在平台上衍生出的金融属性。此时互联网金融发挥一种通道的效用。

然而,互联网金融之所以能够成为行业的大趋势,对传统金融造成实质性的影响和冲击,甚至颠覆和重塑传统金融,紧靠以上这些是远远不够的,关键还在于它具有数据征信的特征。众所周知,任何一笔贷款发放前银行都要进行严格审査,互联网金融则恰恰可以依靠其积累的数据进行征信评估。

拥有电子商务平台的互联网金融公司,比传统金融业更具竞争优势,关键原因在于互联网公司比后者更容易获得海量的数据积累。它基于计算机技术的大数据模型具有高速的数据处理分析能力,只要事先预设好操作流程,计算机系统便可自动对目标借款者的资信状况做出实时准确的评估。

同时启动预设的有关贷款操作流程。相比之下传统金融业则需要对借款者的实体资产、债务、流动性、安全性做严密评估分析,再选择决定所需要的放贷流程,在较低的程度上依赖大数据信息。因此,基于互联网数据的征信资产是互联网金融的特有优势。

在互联网金融的信贷业务模式中,只要电商使用者的成交数据与频数方面数据足够,电商金融在第三方支付的情况下可以将不良比例维持在百分之一以内,因此信贷业务完全可以利用电商平台积累的资信数据,并且可以形成规模效应,阿里金融在这方面是最突出的案例。

国内互联网金融的竞争格局

(一)第三方支付上演“三国演义”。第三方支付是目前国内互联网金融发展规模最大,也最为成熟的产业形态。我国的第三方支付起步并不晚,早在年,第一家互联网支付网关企业首信就成立了。而在年之后,第三方支付更是获得了长足的进展。

截止年年中,已经有至少家企业获得了第三方支付的牌照。交易规模也从年的亿元暴增至17万亿。在此过程中,三家企业集团第三方支付的“野蛮生长”历史也堪称传奇,奠定了今日国内互联网第三方支付的基本版图。这三家企业集团就是阿里巴巴集团、腾讯控股集团和百度,业内简称BATo

在三大集团中,阿里巴巴旗下的第三方支付工具是支付宝,腾讯控股的支付工具是财付通,百度则为百付宝。其中支付宝所占互联网支付市场份额接近50%,移动支付市场接近75%。乍看起来似乎支付宝一家独大。再加上快钱支付、汇付天下、银联支付等“搅局者”,整个第三方支付市场应该是“一超多强”才对。

但事实上,互联网金融的生态链条较为复杂,产业边界也极不清晰。腾讯控股凭借其在社交网络方面的超强粘性,百度依靠在搜索市场的一家独大,在第三方支付市场拥有许多无形的力量和影响力。这些隐性力量实际上并没有清晰地表现在市占率方面。

而且BAT在互联网金融市场的竞争并不仅仅集中在第三方支付,而是以各自的优势为出发点,以任何一方的新产品、新服务、新流程和任何创新行为为对标标的,迅即展开模仿和跟进策略。

这一点不仅体现在第三方支付,也体现在第三方理财市场、小微贷、金融产品销售网络、应用型创新(比如年中红包、汽车后市场)等各个领域,可谓全方位“三国演义”。

(二)互联网渠道金融演绎“贵族战争"。如果说第三方支付市场是充分竞争的红海市场,市场格局是“三国演义“的话,那么互联网渠道金融演绎的则是“贵族战争”,市场处于条块分割状态,市场参与各方各据要冲,攻守有度,各自在自己的优势领域内深耕细作。

互联网渠道金融主要包含两大模块:一是第三方理财产品销售平台;二是互联网银行、券商和保险。至于互联网银行、券商和保险,则主要是先前实体业务的网上延伸。不过一个可喜的情形是,银监会已经在年底批准筹建浙江网商银行和深圳前海微众银行。这两者是真正的互联网银行,目前尚未正式开业。

(三)众筹众贷尚处“战国时代”。相较于第三方支付和互联网渠道金融,众筹众贷市场成熟度要低得多。我们可以将之形象的比喻为“战国时代”。意即市场一片混乱,无数混战,尚处于混沌期,既有足够的市场想象力和发展空间,也到处充满陷阱和无助。

众筹众贷里的众贷指的是P2P网贷和基于电商的小微贷,其发展程度比众筹要稍好一些。而众筹则因为国内法律制度和征信体系不健全,很容易出现非法集资和网络诈骗的情形,所以目前是发育程度最低的互联网金融业态。年末,LendingClub±TU,全世界的眼光都被P2P网贷所吸引。

在国内,P2P的发展也是爆发式成长。统计数据显示,年年末,国内的P2P平台有超过0家。这还不包括巳经坍台跑路的约家公司。这些多如牛毛的P2P公司分属银行系、互联网公司系、上市公司系、土豪系、地方商会系等。

业务模式上也有的有担保,有的无担保;有的以项目融资为主,有的以债权或股权融资为主;有的需要抵押,有的仅需信用;有的只做线上,有的线上线下一起做;有的只做平台,有的也参与实际业务。总之,P2P市场因为门槛低,不需要牌照,所以参与者形形色色,人人想分一杯羹。

但据行业内部人士透露,在0多家企业中月度成交过亿的平台仅有20多家。P2P市场竞争之激烈由此可见一斑。至于基于电商的小微贷更多地可以视作电商平台之间的竞争,所以在此不再进行正门的讨论。关于国内的众筹市场,基本上是“叫好不叫座”。

尽管目前很多创业者希望进入这个看起来没什么门槛和要求的蓝海市场,但是鉴于国内的法律环境和信用环境,这个商业模式很容易进入非法集资的怪圈。国内目前的众筹融资主要集中在影视制作和创意消费电子产品方面,做得比较好的众筹公司主要有点名时间和天使汇。

国内互联网金融的主要业态,涉及到第三方支付、P2P网贷、基于电商平台的小微贷、众筹、互联网银行、互联网证券、互联网保险、第三方理财平台、互联网担保和征信业。甚至连极为边缘的互联网博彩业也被列入其中。

在最后总结了当前国内互联网金融的竞争格局,即第三方支付最为成熟,主要在BAT(阿里巴巴、百度和腾讯)间展开,是“三国演义”;众筹众贷方兴未艾,属于“战国时代”;而互联网银行、券商和保险则是各自为战,各找金主。

结语

综上可以看出,国内的互联网金融因为金融市场的高门槛和不透明,拥有比发达国家成熟市场更多的机遇和更广阔的空间,再加上人口红利和城市化进程的刺激,使得国内的互联网金融不仅比欧美国家发展的更快,也更有可能诞生世界强企业。

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