北京手足癣医院地址 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8833646.html保险的成交是很难的，大部分营销活动最终都是两手空空，所以肯定的说如果自身是一个“平均的人”，那么肯定是很难跑赢大部分人的业绩的，我们说20%的人把80%的单子都签了，这不假。我们也经常会遇到“巧合”和“容易”成交的保险项目。比如冷门险种，可能自己碰巧在对的时间营销客户，而客户可能因为一些原因恰好需要，那么成交就很容易。另外还有老板安排下属联系你办理，这个就很容易成交了，一般需求是99%的存在，一个是老板的时间和精力有限，一般不会太去市场比价。作为下属也应该知道保险容易引起纠纷，所以如果他也想“参与其中”，那么可能会给自己带来麻烦，所以往往都是奉命行事了。但是大部分保险项目都会遇到潜在的竞争对手，客户会面临选择哪个业务人员的选择题，所以我们必须在一些影响客户决策找谁办理保险的考虑方面，要胜出其他人。我们试着构建一个客户无法拒绝的保险业务人员的样子。1、他外表形象好，大方端正，说话做事得体有分寸。2、他专业素质高，对保险产品承保和理赔各方面了解很清楚。3、他具有很强的责任心和对客户负责的态度。4、他给出的承保条件和费率在市场上很有对比优势。5、他在客户所在的行业里也为其他客户服务过，具有良好的口碑。6、他具有多个行业的保险营销经验和成交业绩，很有可能他的其他行业的客户就是当前客户的潜在客户。7、他有一定的社会组织的任职，有相应的人脉圈子，客户认为你可能在某些方面拥有的资源可能会帮到他们。总结上面的内容，简单而言就是要塑造良好的个人品牌，让个人良好的形象深入客户，影响客户的决策。扫描
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