很多人在销售重疾险的时候都说重疾险是“一旦确认，立即给付”的！想当然的把重疾险当做重疾发生时唯一的救命稻草！而实际上，作为一个专业的保险销售人员，你更加严谨和专业，重疾保险本身并不是医疗险，而是财务补偿险！当然，它也可以解决一定的医疗费用问题。但是，因为它本身并非专业用来解决治疗费用的。所以它的理赔款大多数时候，很难第一时间救命！所以要告诉客户，要做好充分的准备！不能指望着“冰箱”去实现“电视”的功能！
接下来，我们就说说“确诊给付”的事！其实，我们所理解的“确诊即付”，实际上的意思是：确诊且满足保险合同条款中规定的条件后立即赔付。而保险合同条款通常是这样的：
注：必须实施某种手术后，也意味着已经实际支付一部分住院治疗费用。
良性脑肿瘤属保监会规定的必须包含的25种重大疾病其中之一，所以，所有公司的理赔条件，即合同条款中的内容几乎完全一致。都是这样进行要求的。
重疾险的理赔，通常分为3种情况：
①确诊即付；
②已经实施某种治疗或约定手术后赔付；
③病情已经严重到合同规定的程度后赔付。
而真正做到确诊即付的，只有3种：恶性肿瘤、大面积严重烧伤、多个肢体缺失，属于疾病类的只有恶性肿瘤，后面两种属于伤残。我们来看看保监会规定的25类重大疾病赔付情况的分类：
所以，如果你把重疾险的理赔款当成唯一的“救命钱”，一旦真的发生风险，是会出问题的。
那么，重疾保险又有什么用呢？
重疾险的主要作用是补偿病人治疗后产生的康复费用和因不能够工作而带来的收入损失的，而不是直接用于治疗。真正解决治疗费用的，其实是“百万医疗”+住院费用补偿的组合；如果要求赔付款及时到位，那么选择险种时一定要选择有“垫付医疗费”功能的百万医疗险，或者自己提前准备好大额信用卡等急用现金。
从合理投保角度来看，重疾险必须与住院医疗类险种组合销售才能让保险责任没有纰漏。
伙伴们，本着为客户负责的态度，专业的角度，帮助客户正确理解保险产品，并规划好全面的风险保障吧！
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