作者
付影
来源
独角金融
一度被誉为可实现“造富神话”的保险销售行业，最高曾涌入超过万人的队伍，却在今年上半年放缓了脚步。
自年开始取消保险代理人资格考试后，该职业从此不再设立门槛，大量人员进入保险行业，同时也伴随着野蛮生长。
当保险代理人规模犹如滚雪球一般不断壮大后，保险公司优化代理人质量，五大上市险企同步裁员，他们排除了一大批兼职代理人，清理了无效人力，对代理人的学历提出了更高要求。
而另一方面，无社会保障、压力大、取消自保件和互保件的业绩考核，使代理人队伍进入到高投入、低回报的行业内卷中。
来去匆匆的保险代理人，究竟路在何方？
1
铁打的营盘，流水的兵
36岁的李毅（化名）原来在北京一所教育机构就职，疫情的爆发，这家机构收入断崖式下跌。今年“双减”政策落地后，他成为失业大军中的一员。
李毅对教育行业有着深厚的热爱，之前
还考了教师编制，但各所学校的岗位竞争激烈，最后均以失败告终。
失去生活来源，基本的生活如何维持？无奈之下，他转型做了保险销售。他称，“做出这个选择，下了很大的决心。毕竟在大众眼里，对‘保险’普遍还是存在抵触”。
相比教育行业的高大上，李毅时常在推销保险时，觉得面子上会过不去。庆幸的是，工作不到两个月，他通过朋友、亲戚、学生家长成功销售5单，有了生活来源，是他继续在这个行业坚持的最大动力。
李毅称，他所在的保险公司新华保险(.SH)，上半年续保率超过行业85%的平均水平。13个月续保率尤其重要，是衡量营销全流程是否符合客户需求的最直接指标，客户只有觉得有必要才会持续续保。
图片来源：罐头图库
“虽然每天照常推销保险，但心里也是慌得一匹”。聊到这时，他还发出一声叹息。
人身保险销售管理办法正在业内征求的意见稿中指出，“自保件”、“互保件”无法参与业绩考核，甚至不算晋升考核指标，保险代理人佣金也直线下降，很多人选择离开。
据银保监会数据显示，截至年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员万人，相比去年同期的.2万人，减少.2万人。
保险公司也持续优化代理人质量，提高了学历要求等招聘门槛，李毅同事郑伟成为公司被优化掉的人之一。郑伟告诉李毅，他办理完离职手续、交接工作时，第一件事，就是打开手机APP招聘软件，调低了自己的薪酬范围。
相比教育行业，李毅最大的感受是，这个行业收入要低很多，而且不稳定。
根据《中国保险中介市场生态白皮书》显示，保险营销员收入多集中在元-元这一区间，那些招聘广告中推送的“轻松月入5万元”者实属凤毛麟角。
新华保险副总裁李源公开表示，“20世纪90年代营销员队伍每个月可以拿到元至元的收入，那时算是高收入。经过几十年的发展，行业的平均收入只有元到元。”
让李毅还感到不踏实的是，不转正则没有工资，社保自己缴纳，每个月他似乎无时无刻都在思考如何提高收入。
身边的人知道他从事保险销售后，也慢慢敬而远之。即便这样，11月，李毅也成功销售出一单。进入今年最后一个月，身边还有谁对他“支持”，如何能成功销售一单出去，李毅再次陷入沉思中。
李毅的同事郑伟，也在11月中旬找到了新工作。即将步入年关，为了过年回家更体面，郑伟选择了门槛低、付出与收入匹配度相对高的物流业。
2
重视销售能力，轻视利益分配
罗颖在保险行业摸爬滚打10年，在疫情和互联网保险的冲击下，她的年薪依然能拿到50万，对这个行业也并不那么悲观，而且在销售方面总结出了自己独道的经验。
“你好，我是XX保险公司，我们现在有一款产品比较适合您，我先加您
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