本文是「尹娜」第篇原创文章
很多朋友问我，你是怎么做到，入职明亚3个月就达成MDRT，第二年就做到TOT（MDRT顶尖会员）的？
我说这一切都要感谢明亚，感谢总监、主管的指导。要知道，年8月，我从银行离职后，入职友邦，在友邦两个月，我一单保险都没卖出去。
一、闺蜜：你是个好人......
我做保险后接到的第一个咨询，是闺蜜，她要给老公加保一份重疾险。
那时候我还在友邦的新人班，老师刚给讲完重疾险。我立即去见她，给她推荐了当时友邦的拳头产品：全佑惠享。
见面时，闺蜜给我看了之前在平安买的重疾险合同。幸亏我不只是听老师讲课，自己也对照着保险条款学习了，所以能看懂平安的合同。
我一条一条的对着合同，告诉她，我推荐给她的产品更好。
闺蜜听完我介绍，说：“早知道当时多看看，买友邦的产品了。我这个要求可能有点过分，你能不能帮我看看，除了友邦这个，市场上还有没有别的好产品，你有时间吗？”
我心虚了。
我想到了几年前通过明亚经纪人买重疾险时，他就帮我对比了很多产品，最后选择了一款性价比很不错的。
市面上会不会有比友邦全佑惠享重疾险保障更好，保费还低的？如果有，我该怎么给闺蜜推荐？
我怀着忐忑的心情，找明亚的朋友推荐了几款产品，一条一条的对比条款。对比做的越多，心也越来越沉了下去。
友邦的产品在市场上算是中规中矩，比如重疾险「全佑惠享」可以实现重疾分组多次赔付，比平安、新华、国寿的产品好很多。
但市场上还有很多优势产品，比友邦的保障责任更好，而且保费成本还更低。
比如当时的「中意人寿悦享安康」、「同方全球人寿康健一生（新多倍保）」等，都是不分组多次赔付产品，保费还比「全佑惠享」低。
几经思想斗争，我还是如实跟闺蜜说了我对比的结果，建议她买「同方全球人寿康健一生（新多倍保）」，对第二次重疾的赔付宽松很多，每年保费还便宜多块钱。
闺蜜问我：同方全球这家公司，我没听说过，买它的保险有没有风险？
虽然新人班老师教过话术：小公司的重疾险很难理赔，而且破产倒闭的风险很大，到时候客户只能拿到90%的理赔。
但我根本不信。因为我买保险的时候，明亚的保险经纪人已经给我介绍过，我自己也去查了保险法、保险保障基金管理办法的规定。
我详细讲解过后，闺蜜非常感动，又觉得很对不起我。毕竟，只有她买友邦的重疾险，才算是我的业绩。
本是想支持我的，现在我花了那么多时间研究，她却更倾向买别的产品。
于是我建议她买一半友邦的，一半同方的。
毕竟不了解同方这家公司服务怎么样，虽然保障责任不算出色，但至少友邦的服务还是很不错的。
老师和引荐人都告诉我：友邦是千方百计给客户理赔的。买同方的，追求更好的保障；买友邦的，追求更好的服务。
受闺蜜所托，我去问了明亚的朋友，也是我现在的领导李彦鹏总监，同方的重疾险，保障更好、保费更低，服务上是不是很一般？
本以为是必然的，但结果出乎我意料。李总说，同方这家公司服务一向好，是国内最早做“重疾绿通”服务的公司之一，如果买重疾险的客户出险了，同方会帮助客户挂专家号、安排住院床位，甚至还能报销异地就医交通费。这些都是免费的。
而当时友邦还没有重疾绿通服务。
并且同方去年升级了重疾险保障病种，从60种增加到种，不仅对新投保客户适用，老客户也自动适用。
我还去看了同方的理赔年报，跟友邦一样，小额理赔也很快，百万医疗险还能垫付医疗费用，理赔金额和人数也在逐年增长。
怎么看，同方都不应该是一家“惜赔”的公司。
心凉了。要不要告诉闺蜜？
其实没什么可纠结的，因为我即便不告诉她，将来她买了同方的重疾险，也会了解到同方的服务。
我再次如实告诉了她所有信息，这次我没再劝她买一部分友邦的产品。
闺蜜说：本来想支持你的，看来连你也不建议我买友邦的，你真是个好人。但不能让你白忙活，要么我请你吃大餐，要么你去明亚，我找你买同方的重疾险。
当时真是哭笑不得。
二、同学：你怎么只卖一款年金险？
第2个咨询是一位同学，咨询养老金保险。
她朋友圈有一位明亚保险经纪人发了一款养老金产品，号称年化复利4.%，是全市场最高的，而且马上就会停售。
本来她已经打算给孩子买了，某家保险公司的一位代理人朋友却告诉她：4.%只是演示利率，而且这款产品的出品公司是小公司，很不靠谱。
同学让我帮她看看，这款产品到底怎么样，值不值得买。
尴尬的是，她发过来的计划书我根本看不懂，虽然入职一个多月了，但友邦的新人班没教年金保险。
我去请教引荐人姐姐，她给我讲了当时友邦在售的唯一一款年金保险——传世金生，一款分红型的年金险。
但我还是看不懂同学发来的那款产品，更不清楚这款产品和友邦的传世金生到底哪个好。
于是去请教明亚的朋友，也是我现在的主管陈辉煌。他说正好第二天上午他们团队要培训年金险，会讲很多种年金险，包括我问的这款，欢迎我去听听。
我参加了辉煌团队半天的年金险培训，学会了对比不同形态的年金保险。发现同学发的这款产品非常好。
第一，所谓4.%，不是“演示”利率，也不是实际“复利”，而是“预定”利率，它的实际复利接近4%，所有利益都写在合同里，有保证。
第二，友邦传世金生是分红型保险，计划书里的分红是“演示”的，合同里明确写了“分红不保证”；
即便能达到演示的中档分红，也比同学发的这款年金保险确定的利益要低，同样是总保费万，40年下来总利益竟然差出多万。同学计划买总保费25万的年金险，40年下来总利益会差出40多万。
第三，这家公司名气的确不如友邦。但要不要劝同学为了友邦的品牌，而放弃总计40多万的利益呢？
我做不到。因为换位思考，我自己家买年金险的话，我也不会单纯为了某个品牌而放弃利益。看重品牌本身不就是为了更好的保护自己利益吗？
一份重疾险、一份年金险，我花了很多时间帮两位朋友做研究、分析，花了更多时间说服自己：不能为了个人利益而让朋友受损失。
我多么希望能双赢、皆大欢喜啊。但望着产品对比表，我实在找不到双赢的解决方案。
同学说：你说你，为什么只卖一款年金险呢？要是也能卖这款产品就好了，我肯定找你买。
说者本无心，听者却有意。
决定转型做保险时，因为没有销售经验，我希望公司品牌能成为销售助力。但当我面对客户，却不由自主的帮他们计算利益。
既不希望朋友出于人情来找我买保险，也不想承担他们将来后悔时给我扣个“销售误导”的骂名。
第3个咨询，是一位刚生完宝宝的前同事。她发来一款网红少儿重疾险的链接，问我怎么样。我都没有打开看的勇气，直接跟她说：如果看好了就买吧，没什么可犹豫的。
当时已有离开友邦的念头，但我害怕自己太草率，毕竟我刚离开中行来到友邦，短短一个多月，再从友邦进入明亚，心里很不踏实，生怕走错。
后来又经过两周的考察和衡量，我还是离开友邦，还是选择了明亚，来到星火、辉煌团队。下期文章说清楚我思考的过程。
-TheEnd-
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