再推销保险的过程中，发现有些客户之前就买过保险了，但是具体保障内容不是特别清楚，就让我看看买的是否合适。这类客户中有一部分，知道现在的一些产品更优秀的产品后，就会纠结是退了重新买还是一直持有的问题。也有一部分客户，在充分了解保险的利弊后，担心买了保险后，几年后又出现更好的产品，到时候退了有损失，就在纠结现在要不要买的问题。这两种情况问题核心点一样：就是买完保险后发现更好的产品，该怎么办？
1.在自己基本清楚了解保险后，做出的所有选择都是最好的选择。有很多客户会跟我说：“我当初太傻了，怎么买了一个这么差的产品。”我想说，事实不一定是这样的：在那个时间，那个情景，那个理念下，我们在了解基本情况后决定购买的产品或许没有那么差。但是如果是保险销售人员故意隐瞒、误导、夸大保险产品的情况除外。所以不管之前、现在、今后我们要需要买保险都要先找一个靠谱的保险代理人或者经纪人，靠谱的服务人员会帮我们避很多保险的坑，为我们省事省力省钱省心的买到现下适合我们的高性价比的保险。
2.关于是否要退保重新买。有的客户买的保单是有人情成分在里面的，比如说帮自己朋友亲戚做业绩，买这份保险一部分是自己有保障需求，也有一部分是买一个人情。那么这就要综合考虑了，每个人的情况不一样，这里我主要分析下抛开人情的理性方面。
如果是一年期的意外险或者家财险等，交一年保一年，不看健康不看年龄的，那么有更好的产品，果断换了就好。一年期的医疗险也类似，如果是有更好的出现，且自己身体情况还可以买的话，也不用犹豫可以去换。换的时候注意好等待期就好，要做好无缝连接。如果是长期的重疾险，我们就要看两点，一个是保障责任，一个是总保费支出。现在最多的情况就是更换一个产品后，不仅总保费支出减少了，并且保费减少的额度大于退保的损失，而且保障也增加了，那这种情况我一般会建议客户更换的。当然，也要结合客户的身体状况以及实际需求等。长期的定期寿险也类似，定期寿险保障基本都类似，都是身故跟全残，那么就是看价格，如果价格算出来合适，也是可以换的。如果是年金类或者其他存钱类型的保险，我们要看如果剩余的缴费年限换成其他产品，到某一年后，收益会不会更多。比如我买了一个10年交的产品，交了1年了。如果换成另外一个产品，只需要交9年，总利益也比我老产品10年还多，那我肯定换过去了。
3.没必要担心以后有更好的产品就不敢买了其实现在发现要更换或者退保的，都是因为当时买的时候并没有选择到市场最优的产品。比如现在产品元，几年前市场上同样保障的产品-元，大部分退保是因为买到了元的产品，这样算下来退很合适，如果当时买的就是元的产品，那么可能没太大必要去更换。更重要的是我们不能因为以后可能出现的产品，就放弃现在的产品去等，真等到了，你可能也会想再等两年会不会有的产品，那就永远买不上保险了。其实这种不停的等有很大风险的，一个就是健康风险，有可能突然身体出现异常了，就再也买不了了。还有一个就是年龄越大产品越贵，产品升级的幅度不一定超过你年龄增长保费涨价的幅度。其实未来的保险也不一定都是降价趋势，整体险资投资收益都在下降，那当竞争到一定程度，当利润低到一定程度，也就没有进一步“优秀”的空间了，反而随着投资收益的下降，有可能出现“涨价”的情况。当然我们不能猜测以后到底会怎么样，我只想告诉大家如果真的需要保险，那就买此时此刻最适合自己的，如果以后真的有更适合的，如果算一笔账发现退了重新买划算，那就退了重买就好了。
4.说说我的心里话我接触的客户都是普通老百姓，咱们老百姓赚钱都不容易，想买保险也是希望有个保障让自己家庭提高抵抗风险的能力。我看过很多个家庭花三千多买10万保额重疾险这种。可能他的预算就元，甚至咬咬牙才拿出元，但因为身边只有某家公司的人，所以只能买个10万保额。每次看着年纪不大的家庭支柱，拿着一个元买的10万保额重疾险来跟我看的时候，内心都是非常难受的。你说告诉他们应该退了重新配置吧，那损失的钱会让他们非常难受。不告诉他们让他们继续交下去吧，那其实没有及时止损的话，损失的会越来越多。还难受的一点就是这些是我能看到的，或者说有幸找到我的，还有很多这样的老百姓，买了就买了，也不会去考虑自己买的保险是否合适。
所以我写所有的文章都是希望大家能在了解到更多信息的时候做一些更适合自己的决定吧，或者了解到还有很多保险产品可以选择，还有很多保险顾问可以去寻求帮助，还有很多细节需要去考虑。希望大家都能买对现下的保险，拥有一个真正适合自己的保险顾问，然后一起迎接未来保险产品的或好或坏的变化。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/2447.html
