应该怎么买保险?
—热点问题—
很多新人，不知道如何把保单卖出去，我们不是在卖保险，而是自己了解了保险的基本框架和规划逻辑，学明白不同的客户群体买保险的逻辑，然后把相应的理念分享给需要保险的人，需要买保险的人，才是我们的工作职责。应对不同的风险，买的商业保险产品自然也不同，所以在买保险前，想清楚购买保险目的是什么，以此来选择适合的保险产品。
保险到底可以帮助我们解决什么问题?
一：风险规划，也就是保险的基础属性。
主要包括几块内容：医疗、重疾、意外、寿险和养老年金五部分。
经常有人会问我，养老年金不是储蓄吗？确实，没错，养老年金本身是储蓄，但是养老年金保险现在的设计思路都是可以领取终身的，只要人在就可以一直领取养老金，核心解决的是长寿的风险，寿命越久，需要的现金就越多，所以养老年金保险虽然是储蓄，但是核心还是风险规划。
医疗险是报销型，花多少报多少。
医疗险里面最热门、性价比最高的就是百万医疗险。保额高、保障全，但保费低，一年几百块就有百万保额。很多人觉得生病有医保报销，不需要买医疗险。但医保有报销额度、报销范围、报销比例，有时候保障难免不足。医疗险是一个非常基础又非常重要的险种。
重疾险是四大险种里面最贵的，很多人因此配置不足。根据官方数据显示，人一辈子罹患重疾的概率高达72%！然而，很多人都容易忽略罹患重疾后产生的收入损失风险，比如高额的医药费、康复费用、车贷房贷等等。重疾险保障的是重大疾病，它就是用来转移重大疾病带来的经济风险。
重疾险配置的重点是：
第一，保障额度要合理，买保险就是买保额，充足的保额才能起到保障作用，条件允许的情况下可以做的更高一些；第二，重疾多次赔付优先考虑，未来多次赔付概率会越来越高；第三，综合考虑保险责任、费率、保险公司服务三者的平衡，同时可以几家组合配置，享受各家公司产品优势，保险并不是报销医药费那么简单，而是避免你的财务压力。
意外险，保障内容有三个：意外身故、意外伤残(按十级比例赔付)、意外医疗。
其中，意外伤残和意外医疗自带了多次赔付，在保障期内累计保额，直到用完全部保额。
意外险的赔付必须满足“意外”的特点：外来的、突发的、非疾病的、非本意的。
养老年金保险解决的核心也是一个人长寿的风险规划，寿命越长，意味着需要的养老金越多，一个可以活着就能领钱的养老金规划一定是非常重要的！而且现在很多人并不满足于养老金本身的规划，还希望有很好的生活品质，以及未来养老的社交和居住环境需求，所以养老社区也被越来越多的客户所
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