1.直接要求法
也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。
这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要担心顾虑。
在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。
2.二选一法
就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。
使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。
举个例子：
王总，您是要方案A，还是方案B？白色很百搭，但是红色更容易提升你的气场。
注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，选择太多，客户反而会犹豫。
3.总结利益成交法
把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。总结出客户最关心的利益，促使成单。
总结利益成交法，由3个基本步骤组成：
第一步：洽谈时确定顾客
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