也算是给即将从事保险行业和正在考虑是否要进入保险行业的新人们一点参考吧。保险行业是一个淘汰率非常高的行业,每年进入这个行业的新人有70%会被淘汰掉。然而这并不是说明你进来之后也将是会有70%的概率被淘汰掉。我们需要去了解被淘汰的原因究竟是什么,才能够判断,这个行业是否适合我们进入。一、你是否认可销售工作?有些人虽然认可保险,但是并不认可销售工作,必然会在这个行业中被淘汰掉。而要从不认可销售到认可销售的转变并不是一天两天的事情;如果不是天生对销售不抗拒亦或者不能在短期内理解自己所销售的东西的价值,并乐于去推广,则不太适合进入这个行业。无论是销售产品本身、还是销售问题的解决方案、还是销售自己的专业知识,都需要通过各种主动的方式去与他人建立这样那样的链接,其他东西都可以慢慢来,而一旦断掉销售这个动作,也就离离开行业不远了。二、为什么要想从事保险行业?因为收入高?因为时间自由可以兼顾家庭和孩子?因为付出与收入更加成正比?因为相对更加通透的上升空间?无论是哪一个,很多人都会从自己的角度去思考这个问题。然而真正能够在这个行业做得好的大咖们,无一例外会谈到另外一点,就是对别人而言自己的工作能够为客户们创造什么价值。往往这样的信念才是支撑着一个人一步一步走到今天。诚然,他们的收入都不会差,这个行业也并非是一个零和游戏。如果说“理想主义”和“现实主义”均不可取的话,或许做一个怀揣着理想主义的现实主义者可能是一个非常不错的选择。我自己认可保险、认可保险行业、也认可保险销售,在年之前自己在主体保险公司做代理人,因为自己觉得保险代理人自身的局限性太大,受到的约束太多,无法按照自己的路线走,所以选择转型做了保险经纪人。三、请从身边的人开始销售这一点非常非常非常的重要。不要想着在这个行业从陌生人开始做,你连熟人都做不了,连熟人都无法信任你,要去赢得陌生客户的信任可以想象有多难。也不要去听信一些人所谓的在互联网上可以获客,很容易之类的,都是一些人站着说话不腰疼。要想互联网获得稳定的客源,除非自带流量,一切从零开始的,保守估计要有起码的效果也需要有3-6个月的时间;而每天都必须要有足够的内容输出,不要觉得很简单。老菊目前现在在做的就是每天日更
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