传统意义上我们认为，在同一家公司上班，可能因为职位的不同导致收入的差异是正常的，但是普通福利应该是差不多的，就是普通的保障，五险一金应该都有的。可是有这样一种公司却不是这样，那就是保险公司。可能大部分人不知道，保险公司的人分两种，保险销售人员属于外勤人员，其余的都是内勤人员。这么说吧，只有内勤人员才属于保险公司的员工。而外勤人员，也就是保险销售人员并不属于保险公司的人，是不是很奇怪。下面听笔者一一道来。我们都知道保险公司经营模式是直销模式，而所有的保险销售员和保险公司签订的不是雇佣合同关系，而是代理人关系。一句话，两者是合伙人关系。保险销售员把保险公司设计推出的产品推销给需要或者想要购买的人群，然后保险公司把保费按比例分给销售人员，这个比例会因产品的不同而不同，大致是意外险和消费型的产品比例较少，大病以及储蓄型的多年期寿险较高。所以日常我们遇到的保险销售人员，都喜欢给我们推销多年交的保险，就是这个原因。能多赚点嘛，可以理解。既然是代理人制，所有坦白的说，保险销售人员并不是保险公司的员工，所以保险公司不需要不会给业务员缴纳任何福利和保障，甚至底薪都是没有的，所有收入都要靠业务员自己去拿下新保单来赚取。保险业务员在外面的任何行为都不能代表保险公司，都属于个人行为，所以日常我们会遇到很多对保险产品夸大其功能的行为，而在发生理赔时反倒不能尽如人意，这就是矛盾产生的根源。用保险公司内部培训人员的话讲，就是你见过哪家厂家给代理商缴社保了。而内勤人员就不一样了，属于保险公司正经的人员，所有的保障和福利保险公司都会给其购买。内勤人员的工作也分几大类。其一比较高端的就属于保险精算师了，设计保险产品的人，就是怎么给保险公司规避风险的，更直白点说就是怎样让正经设计的产品产生利润，减少理赔。这样的人绝对都是保险公司的高薪阶层，一般在下面的分部是见不到的。剩下的内勤人员就主要都是讲师了，负责给新进的保险业务员（叫保险代理人更贴切）培训，招聘会的主持，产品推荐会。所有这些人口才都是杠杠的。通过以上的了解，你知道保险公司的人员为什么老变动了吗。
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