保险股全年跌超36%
市值缩水超万亿
近期，各家上市险企陆续发布年的业绩报告。整体来看，年保险行业继续低迷，保费增速跑输同期GDP增长。
随着保险代理人的大幅脱落，保险股"跌跌不休"，全年跌幅超36%，市值缩水超万亿元。
数据显示，年，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保和中国太平的归母净利润分别为.21亿元（1.30%）、.18亿元（负28.99%）、.34亿元（9.1%）、.47亿元（4.56%）、.38亿元（7.82%）、75.14亿港元（14.73%）。
寿险业务持续走低
根据年年报数据显示，平安寿险（包含健康险）的保费收入同比下降4.14%至.9亿元。
在更为关键的NBV指标上，国寿、平安、太保、新华和人保均延续上一年的下降趋势，分别下降23.3%、23.6%、23.5%、34.9%、40.6%；仅中国太平维持微弱的逆势上涨，NBV同比增0.7%（人民币口径）。
保费低迷、寿险新业务价值下降，主要原因系个人代理人渠道转型影响，人力下滑是其中关键因素。
年保险板块股价表现不佳，主要还是人身险行业在向高质量发展转型过程中由于动能切换，过去经营方式已经难以为继，大部分公司选择通过深度的渠道和产品改革，改变人海模式，放缓现有增长以期改变，因此，各大寿险公司目前均出现了业务增速下滑。
五大上市险企
代理人减少万
上市寿险公司股价的低迷与保险营销员模式有密切关联。
从上市险企年报数据来看，中国人保、中国人寿、新华保险、中国太保、中国平安代理人数量分别为18.59万、82万、38.9万、52.5万、60.03万，分别同比减少22.83万、55.8万、21.7万、22.4万、42.35万，五大上市险企个险渠道代理人共计下降.08万人。
保险业原先粗犷的人海战术经营模式已经基本走到头，但保险营销员流失率居高不下，且流失率持续提升所带来的负面影响，诸如大量客户资源流失、退保、投诉、保险公司业务增速下降、人力成本增加、退职潮等将对行业影响深远。
收入不如外卖小哥
三年留存率10%
代理人留存难，收入这一因素是最直接的风向标。
根据中国平安年的财报，代理人人均新业务价值元，代理人人均每月收入元，同比下滑0.6个百分点。
其他上市保险公司并未公布营销员的收入情况，但是从其中的某些数据，可以看出其收入并不高，例如中国人保年报称，人保寿险截至年12月31日，营销员月人均首年规模保费.59元。
若不考虑续期佣金、管理津贴以及其他津贴的情况下，营销员月均首年规模保费不到元，则意味着其首年佣金将远远低于元，而元以下的月收入，或远不及送外卖、送快递、跑滴滴人员的平均收入。
波士顿咨询公司编写的《寿险营销十字路口的选择》指出，过去5年代理人的平均月工资为元，仅为社会平均工资的78%。代理人一年留存率大概只有30%，代理人三年留存率则为10%水平。
代理人流失带来
市场资源萎缩
保险（代理人/营销员）高流失除了增加“孤儿单”工作量，还会直接带来保险公司业务市场资源的匮乏。
因为寿险公司业务市场资源，就是销售人员的人脉资源。业务员基本都是先从自己的人脉关系（亲戚、朋友、同学、老乡、战友、过去的同事等）开始保单销售。
所以，公司的销售人力越多，潜在的业务市场越大。高流失，不仅仅是业务员的流失，也意味着业务资源的流失；业务员的减少，也意味公司代理人渠道市场资源的萎缩。
抱有不切实际期望的代理人“闪进闪退”是导致行业“大进大出”的模式难以为继不稳定的主要原因,而低质量代理人也难以抓住高潜力的中产及以上客群。
保险代理人继续大幅脱落，年保险行业继续低迷，保险股全年跌幅超36%，市值缩水超万亿。代理人月均佣金不足元，远不如外卖小哥的平均收入，五大上市险企个险渠道代理人共计下降万人。
保险代理人的高流失，也意味着业务资源的流失，也意味着渠道资源的萎缩，靠传统渠道营销的险企持续承压。
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