（没有更深入的了解家庭结构、收入、支出、健康状况、有无遗传使等问题根本就做不到全方位以及正确的家庭配置，只能是乱购买，发生风险时不一定能及时的用所购买保险转嫁风险）。
有多少客户同时咨询着七八个公司的业务员只为要计划书对比方案的！
（爱学习是好事情，但是我们要尊重术业有专攻这句话，自己的盲目对比只能是保费和片面化的比较，而保险很多情况都是需要综合实际的理赔等情况去选购并合理匹配）。
有多少客户很执意的就要购买年金险的！
（很多朋友都把保险当做了投资，想通过保险获得一份高额的收益，并不告知业务员自己的家庭收入、支出、家庭有无健康保障等具体情况，而这种情况会发生后期保费断缴以及发生风险时不能用到所购买的保险转嫁风险，而最终出现退保以及保险不好的宣传）。
有多少客户要提成的！
（有的客户觉得业务员挣了自己的钱，就想把这部分钱自己收入囊中，却不知业务员挣的这个钱是需要为他服务二十年甚至更长的时间的，有的业务员不反提成她则不会购买，而反了提成的业务员干不长久，导致离职后保单不能更好的服务，出现了客户不满意等情况）。
有多少客户跟风购买的！
（每个家庭的收入、支出、职业风险等综合情况都是不一样的，所以不能盲目跟风购买。）
任何事情的好与坏一定是双方的共同责任，绝不是一方所致。
我们一定要尊重每一个行业的专业！
不偏不向只是说出来事实。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/9697.html
