买保险最最最重要的三个原则

日更第3篇有时会遇到有的客户找我咨询保险时，手里已经有了别人做的方案，看到有的方案保障不全、保额较低（20-30万保额）、价格还不算便宜，就觉得这是个没有解决实际问题的方案。我会让客户思考三个问题。这个保额你觉得当真的发生风险时够用吗？对这个方案了解清楚了吗？这个价格缴费有压力吗？再增高一倍的保额呢，价格也会增一倍可以吗？三个问题引出买保险的三大原则。一、保额（起码在现阶段）要足够二、保障（起码在现阶段）要全面三、保费支出在合理可承受范围内一、买保险第一重要的就是买保额，这是当真正最需要它的时候，是赔50万和30万的区别，中间相差了20万。二、保障要全面，拿重疾险来说，现在优秀的重疾险已经是重疾不分组多次赔付，中症，轻症多次赔付，前多少年额外赔付xx%，癌症二次赔付了。有的公司产品责任领先市场保障全面，有的反而是平庸甚至落后的。关键是，优秀与平庸的价格还是差不多的。三、保费支出是否合理。拿收入的15%左右配置健康类保险是没问题的，超出可能会存在缴费压力。简单算一算买那个产品50万保额甚至认知需要更高的保额，会不会给自己造成经济压力？十分不建议为了没压力，选择自己预算不足却要大品牌大公司而牺牲“小”公司可以给到的高保额。最后一点思考市面上近家保险公司了，一些市场份额占比少的公司，消费者认知的“小”公司凭什么和“大”老牌公司竞争？比品牌比不过，那就只有从实在的保障全保障好保费低做市场竞争了。我不是说“大”公司不好，也并不反对买大公司，而是你愿不愿意、合不合适用买同样的保额保障的钱，多支出那30%左右的品牌溢价和服务体验？不可否认，大公司的服务确实要比小型公司要好，硬件软件都更完善，但是不至于为了好服务牺牲保额和保障。只要投保前做好了健康告知，买对了保险，理赔只要符合条款，无论大小公司都会赔付。————————————————————————欢迎

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