往年的此时，一些保险公司的开门红已经如火如荼的开展，甚至已经打过一轮，正在进行第二轮的备战。而今年随着监管机构的重拳干预，一些准备抢占先机的保险公司也不得不停下开门红收割的脚步。
什么意思？开门红到底对保险公司意味着什么？
一家公司会在元月之前的两个月收割一大批保费，业内被称之为“挪储”（基本上主打产品都是三年交五年交的增额终身寿或者年金保险，其撒手锏就是通过万能险的收益把银行利息比下去）。有些保险公司当年度的保费任务完成的不错，甚至会提前三个月开打次年的开门红。越抢占先机，就越能够挤压竞争对手的生存空间，从而为次年争取更多的时间。实际上这种手法并不高级，甚至严重破坏了市场的正常经营秩序，连同银行的保险业务也一并跟随着保险公司的开门红节奏。
什么意思？怎么会影响了市场的正常经营秩序？
各家保险公司要么会在开门红之前运用停售，要么新品上市发布的策略，在其他保险公司还没有反应过来的时候，先收割一大批规模保费，即三/五年期保费。待其他保险公司当年度保费任务才完成得差不多，准备备战开门红的时候，这些已经抢占先机的保险公司会去打效益险种（标准保费），即十年期交保费。
说白了，前边收割保费规模，后边收割产品利润。在大保险公司面前，小保险公司根本没有办法跟上大保险公司的节奏。真正破坏正常经营节奏的做法，表现在：逼着一些保险公司不得不放弃当年度任务，从而追求次年保费的完成。否则当年度任务完不成，开门红先机也没有抢占。做得快的、做得早的，相当于争取到了一年14个月的时间。那些稳扎稳打的保险公司，反而不得不放弃内勤高管的全年绩效，否则两头哪头也抓不住。
什么意思？为什么会出现开门红这个特殊的策略？
早在三四年前，监管机构就不允许在业内提“开门红”这个说法。虽然多少有点形而上学的意思，但监管机构毕竟不希望保险公司把所有的财务投入在开局之战进行重磅投入，因为这将进一步间接推高返佣返奖的可能，这种做法会在春节之后出现至少1~2个月的业务疲软期。
作为客户可以盘点一下自己的保单，是不是每年年底或者年初所交的保费额度压力非常大。这就是开门红运作的结果。有些保险公司还“不太允许”客户去利用60天宽限期，而希望能够准时准点地让续期保费颗粒归仓，生怕现金流中断。这也进一步导致了代理人希望在特殊时点给客户进行加保的时候，客户缴费压力大，代理人推销难度大。
另，开门红放在四季度开展，并不关乎月份，而关乎传统实体企业会计年度的回款潮，是老板们一年中最“有钱”、最有现金的时候，当然想投保，没现金=零！然而，互联网经济的渗透，已经在一定程度上打破了这种年底现金集中流向的“定律”，也让保险公司的开门红加大了开拓难度。
什么意思？监管机构踩下刹车，背后还有什么？
多年提前运作开门红，产生了金融稳定的隐患。早的，会在九、十月开始收保费了，但是生效日却会放在次年1月1日，你知道这意味着什么吗？意味着一笔钱在保险公司的账户上，却没有真正的进入保障账户。所以只要是提前运作的保单，一定都是年金险或者增额终身寿险，因为它们的风险保障比较低，你很难看到九、十月份大卖特卖重疾保险并且提前预收保费的，那样的话，无疑加大了保险公司的金融杠杆风险。所以在保险公司眼里，认为年金险/增额终身寿险提前预收，就相当于放到保险公司所谓的“储蓄账户”了，只不过承诺客户依然按照现行万能账户利率进行结算。客户为什么会接招？毕竟相对收益还多些，比起放在银行里面生定期/活期利息，这两个月来还是要多赚一点的。
另，监管机构狠杀开门红预收保费之风的另外一个原因，还在于四季度很少有代理人主动推重疾险了！保险从来不是一个主动购买的金融商品。不信，可以查看一下，四季度你拥有的重疾险比例非常低。相当于保险公司以政策的方式、代理人人为地“干预”了客户投保重疾险的节奏。你要知道，只要代理人不推，客户肯定不主动买，这并不是划分到底是谁的责任的问题，而是购买重疾险的窗口被人为地、实质性地“关闭”掉了。但是客户还真挑不出代理人的毛病，毕竟你主动去保险公司买，还是买得着的。可是，客户会主动去吗？所以，我说是“实质性地关闭”了！
这样来说，这种特意选择主推产品的开门红能不被叫停吗？喜欢，请点赞转发！
作者：王祺
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/6392.html
