今天，二师兄客观地跟大家分析探讨一下：什么样的人适合做保险经纪人这份工作。
大家别看二师兄平时总说保险经纪人这份职业的各种优点：0成本创业、时间自由、收入高、长期稳定等等。但是，保险经纪人说到底，也是一份销售类工作。销售类的工作，竞争是相当大的，人员流动性也非常高。
所以呢，不是人人都适合来干保险经纪人。那到底什么样的人适合呢？二师兄结合在明亚的7年从业经历，做个总结分析。（个人观点，仅供参考）
外行对保险销售人员的认知偏差
很多人认为，想要做好保险销售，得性格外向，能说会道，有销售经验，有丰富的人脉资源，最好专业对口……是这样吗？
但其实未必！
首先：性格外向，能说会道人，未必能做好保险，反而很多内向型人格更容易取得成功。因为能说会道，并不等于沟通能力强。沟通是双向链接，不仅要会说，还得善于聆听。
内向型人格的人，往往更善于聆听。这就很好的说明了，为什么在明亚，很多内向，甚至有点社恐的人都能做好保险。
二师兄的前一篇文章：社恐，可以来做保险经纪人吗？重点分析了，为什么社恐来干保险，也能做得很成功。感兴趣的小伙伴可以出门左转，自行阅读。
其次，在其他行业有一定销售经验的人，进入保险行业，也不一定能取得成功。原因在于传统的销售人员，销售的是有形的商品，影响消费者购买因素很有可能是产品，而非销售人员本身。
而保险销售的是无形的产品和服务，影响消费者购买的是销售人员本身的综合素养。很多传统行业的销售人员因为固有的行业观念根深蒂固，反而成为了保险销售的一大障碍。
第三，有人脉资源来干保险固然挺好，但也不是保险做得好的充分必要条件。因为保险销售，增量资源比存量资源更重要！很多人有很好的人脉资源，但是不具备资源变现能力，或者开发增量资源的能力弱，也很难在保险行业长期生存。
最后，专业对口就更加离谱了，如果保险销售一定要专业对口，那么保险干得好的就应该是大学里的保险教授，而不是像二师兄这样的半路出家。
所以，真正能干好保险销售的人，可能和你传统的认知不一样。
绩优保险人需要具备的品质中国保险业转型升级丛书《学习的革命》中，中国保险业资深专家、复旦大学经济学博士郑荣禄提到，一个人要是具备以下六项特质，就能做好保险：
1、人品好
2、丰富的人脉关系——认识百人以上
3、良好的沟通能力
4、认真、严谨的工作态度
5、良好的工作计划和记录的习惯
6、具有开放的心态，不断学习和总结
郑荣禄博士
尤其是第一条，二师兄觉得尤为重要。因为人品是做保险销售基础。
经常有新人跟我讲，说自己想干保险，但是没有客户资源怎么办？我就会反问他们：在你的身边，难道没有一个可以信得过的亲戚，同学，朋友吗？如果真没有，那还是不要来干保险了，因为这只能说明你人品很差，大家都不跟你来往。
Part.3
哪些群体，转型干保险更容易取得成功
针对上面提到的，保险销售人员的六大品质，二师兄发行，以下几类背景人群，特别适合来干保险。
1、宝妈群体。
在明亚，宝妈转型做保险经纪人成功的案例，比比皆是。究其原因，在于保险经纪人这个职业，对于宝妈太过友好。宝妈背后，是一群宝妈，她们有着共同的话题，更容易建立信任。而宝妈本身就是购买保险的刚需人群，所以，宝妈离客户最近。二师兄所在的团队，80%左右都是宝妈群体，或者全职太太，带娃搞钱两不误2、私营企业主。
私营企业主在过往的创业过程中，形成了以下的共性：
习惯于承受压力；应变能力强，沟通能力强，容易被认同；比大多数行业更勤奋、更能吃苦；自律性强，本来他们就是自己的CEO；客户意识强、服务意识好；对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心。
而保险，其实说到底，也是一种形式的创业。而优秀的私营企业主，只要把自己过往的创业过程中，形成的优良品质和能力，平移到保险经纪人这份工作上，就能很大概率取得成功。
3、财会人员
比如：出纳、会计、财务经理、财务总监等。这类人群，在过往的工作中，往往人品比较好，否则公司的财务工作，不可能托付给他们。他们在工作中也被要求认真严谨，有良好的计划性，自律性较强，所以特别适合干保险。
财务人员转型做保险也是非常吃香4、管理人员
很多公司的高管，或者中层管理人员，因为要和多方打交道，协调上下级关系。这些人往往沟通能力强，会察言观色，善于倾听，调解矛盾，解决纷争。这类背景的人，也非常适合做保险。
所以，如果你身边有以上几类背景的人员，职业发展受限，不妨转型来做保险经纪人，欢迎大家自荐和推荐。
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