经常有用户问，现在市面上的保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，到底在哪里买比较靠谱呢？针对这个问题，今天就给大家分析一下保险各大销售渠道的优势和劣势。最常见的保险购买渠道，主要是以下5种：保险代理人保险经纪人/经纪公司银行保险电话保险互联网保险接下来我们就来说一下，这5种渠道都有什么优点和不足。渠道一：保险代理人渠道关键词：广泛灵活《保险法》第一百一十七条：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”想买保险，很多人首先想到的就是保险公司的代理人。保险公司代理人渠道是消费者最常接触的，也是目前较为主流的。优点：保险代理人保险销售渠道人数众多，分布广泛，消费者可以随时联系，并且能享受上门服务，机动灵活；保险代理人可以个性化接地气地讲解保险产品，让消费者更容易理解，感受更亲切更舒适。不足：保险代理人往往只能为一家保险机构服务，人员结构也比较复杂；业务水平也良莠不齐，流动性大，有些人专业素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也为“保险是骗人的”留下诟病。渠道二：保险经纪人/经纪公司关键词：专业选择多保险经纪公司其实就是中介公司，可同时代理、销售多家保险公司的产品，俗称保险超市。《保险法》第一百一十八条：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”保险经纪人相当于保险超市的导购员。其职责定位是：为投保人拟订投保方案、选择保险产品、办理投保手续、协助被保险人或者受益人进行索赔。优点：相比于保险代理人，由于涉及的产品很多，保险经纪人需花费大量时间去学习和了解产品，使自己的意见更为专业。保险经纪人能够站在消费者的角度，根据他们的基本情况，选择全市场上最合适的产品作出推荐。不足：在保险经纪销售的渠道中，产品以财产险居多，人身险产品涉及较少，近几年正在逐步增加中；目前保险经纪人/经纪公司还并没有被大多数消费者所知晓，尚处于市场的培育阶段。渠道三：电话保险关键词：便捷快速电话销售渠的销售成本较低，能快速广招人员，销售成功率比较高。优点：在一些标准化的险种中，电销渠道的快速便捷是有一定优势的。电话销售的保险，以短期意外险、医疗险和月缴定期理财保险为主，一般简单易懂，投保便利。缺点：电话销售保险，并没有考虑消费者的实际需求和收入状况；短时间的电话沟通，消费者无法对整个产品形成完整的认知，容易忽略重要的细节；难以货比三家，不了解市场价格，造成盲目消费；电销的缴费方式通常为月缴，具有较大的迷惑性。渠道四：银保渠道关键词：有优势网点多银行渠道是保险销售的一个重要渠道，因其具有庞大的网络关系，所以在销售中占有一定的优势。优点：凭借银行高大上的形象、众多的营业网点，消费者可以很便利的在银保渠道买到保险产品。银行往往合作的保险公司也不止一家，对于销售者来说，选择余地大。不足：银保渠道销售的保险大多是投资理财型的，保障型的产品偏少；购买过程中存在销售误导的风险；后期的理赔服务不完善，需要消费者自行联系保险公司处理。渠道五：互联网保险关键词：方便选择广最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。保险消费体验比传统推销模式要好很多，许多80后90后甚至00后，纷纷主动到网络平台投保。优点：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，避免被推销；而且网上销售去除了中介费用或成本，产品价格更有优势，可以买到很多便宜的短期消费型保险；此外，只要消费者愿意花时间，互联网的信息是比较透明的，可以做到货比三家，也可设计多险种组合方案。不足：保险是复杂的金融产品，自己要投入非常多的时间和精力做足功课，比如方案设计、产品甄别、产品组合、合同条款解读、健康告知等，需要花费很多精力和时间去完成；如果这些不能搞定的话，还是需要专业人士来设计、搭配和对条款进行专业解读的。总之，消费者无论选择哪种购险渠道，都没有对错好坏之分，前提是根据自己的实际需求，货比三家，尽量选购适合自己的产品。付出合理的保费，拥有全面的保障，买保险时放心，用保险时省心，这才是正确的投保方式。
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