目录
一.公司介绍
二.产品介绍
三．产品特色
1.价格更亲民
2.责任更全面
3.免赔更人性
4.续保更安心
四．购买提示
五．SWOT分析
六．确定目标市场与选择目标客户群
七．营销渠道选择及具体行动方案
八．预期达到的目标
前言：
近年来，保险业在高速发展、服务经济、保障社会的同时，行业内保险公司之间的竞争也日趋激烈，特别是财产保险行业保费收入增长趋缓，财产保险公司普遍盈利水平不高甚至亏损。太平财产保险公司市场份额不到2%。连年处于亏损状态。对于公司来说，如何促进公司提高行业市场份额，提升经营业绩，已成为公司当前面临的亟待解决的重要课题。为扭转目前经营局面，除了要加强保险业务管理、财务预算管理、成本费用控制等方面工作，更重要的是要进一步优化改进公司的营销策略。
一.公司介绍
太平保险有限公司（简称“太平保险”）年11月20日始创于上海，“中国太平”是我国第一家跨国金融保险集团公司，其品牌历史源远流长，可以追溯至年创立的太平水火保险公司、年创立的中国保险股份有限公司和年成立的香港民安保险有限公司。作为中国太平内地客户最为集中的成员公司和中国太平最重要的市场接口，太平人寿在专注于个人寿险业务的同时，依托集团的综合性、多元化经营平台，更可间接为个人及团体客户提供一揽子金融服务。复业八年来，太平人寿已连续4年实现盈利，业务发展稳健，业务结构良好，公司不仅成为新时期中国太平持续发展的战略支撑力量，也是中国太平业务和盈利的主要贡献者。中国太平保险集团有限责任公司，简称“中国太平”，于年在上海创立，是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌，也是我国唯一一家管理总部在境外的中管金融企业。
中国太平源自太平保险、中国保险、民安保险三大民族品牌，年根据国家统一部署，中国保险、太平保险停办国内业务，专营港澳和海外保险业务。年所有境外国有保险机构划归中国保险股份有限公司管理。年在港交所上市，是我国首家在境外上市的保险企业。年以太平品牌在境内复业。年统一“中保”“太平”“民安”三大品牌，更名为中国太平保险集团公司。年底列入中央管理，升格为副部级金融央企。年完成重组改制和整体上市，正式更名为中国太平保险集团有限责任公司。
中国太平传承着红色基因和民族血脉，立足香港，跨境经营，服务全球。近年来，在党中央、国务院坚强领导下，中国太平快速发展，连续三年晋升《财富》世界强，列第位。年，中国太平营业收入首次突破亿元，总资产突破亿元，管理资产规模超过1.4万亿元，已经成为一家拥有50多万名内外勤员工、24家子公司和余家各级营业机构的大型跨国金融保险集团，经营范围涉及中国内地、中国香港、中国澳门、北美、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等国家和地区，业务范围涵盖寿险、财险、养老保险、再保险、再保险经纪及保险代理、互联网保险、资产管理、证券经纪、金融租赁、不动产投资、养老医疗健康产业投资等领域。目前，中国太平是国内保险业经营体系最为完善的公司，也是国际化特色最为鲜明的保险机构。
进入新时代，中国太平坚持“国家所需、太平所向”发展导向，确立了新时代发展战略，努力建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团，积极投身健康中国、美丽中国、创新中国等战略，积极参与粤港澳大湾区建设和“一带一路”倡议实施，促进香港保持长期繁荣稳定，与国家、客户、伙伴、股东、员工以及社会各界一道，实现“共享太平”的美好愿景。
产品背景及介绍
国家政策
国务院办公厅年6月24日发布了《国务院关于实施健康中国行动的意见》国办发文强调“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志，预防是最经济最有效的健康策略”并要求凝聚全社会力量，形成健康促进的强大合力。鼓励个人和家庭积极参与健康中国行动，落实个人健康责任，养成健康生活方式。”
中共中央、国务院年3月5日发布了《关于深化医疗保障制度改革的意见》，要求完善公平适度的待遇保障机制，其中强调强化基本医疗保险、大病保险与医疗救助三重保障功能，促进各类医疗保障互补衔接，提高重特大疾病和多元医疗需求保障水平。完善和规范居民大病保险、职工大额医疗费用补助、公务员医疗补助及企业补充医疗保险。
健康现状
我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。
我国高血压人口有1.6--1.7亿人,高血脂的有将1亿多人
糖尿病患者达到万人
超重或者肥胖症万--2亿人血血脂异常的1.6亿人
脂肪肝患者约1.2亿人
我国即将进入老龄化严重阶段!全世界痴呆病人已达多万，平均每7秒增加一个，中国老年痴呆患者约占全世界病例总数的1/4，平均每年增加30万的新发病例。
市场状况
1.上海为例，上海市政府年12月30日发布了《市政府关于职工自愿使用医保个人账户历年结余资金购买商业医疗保险有关事项的通知》沪府发[]号发文规定自年1月1日起，上海市职工基本医疗保险金的参保人可自愿使用个人医保卡账户历年结余资金购买商业保险。
2.现代社会工作压力较大，职场人士“亚健康情况较为普遍，调研数据显示,八成的白领认为自身健康状况欠佳,同时近四成的白领认为身体健康是生活质量的重要保证;随着对身体健康的忧患意识日渐加强,新时代员工对公司提供的健康福利愈加
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