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车险怎么买最划算注意车险销售员给你挖的四

来源:保险 时间:2024/9/11
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在现代化如此高速发展的阶段,出门开车已经成了人们日常生活中必不可少的一部分了,现在买一辆小轿车对于普通人来说不是什么稀奇事。但是一些新手买车却不知道要买车险,一般都是别人在提醒,甚至他们对于车险包含什么?怎么买才划算都一无所知。只知道必须买交强险,有了交强险“小贴纸”贴在车窗前,才能开车上路,否则被交警抓到要罚款。小编在这里还是先要简单普及一下有关车险的小知识,首先车险只是一个统称,它包含了交强险和商业险,其中交强险是国家强制规定必须要买的,否则无法开车上路,这一点很多有车人士都知道。而商业险就是在交强险的基础上由客户自主选择是否要购买。商业险包含的险种比较丰富,最常见的就是车损、第三者责任险和不计免赔等,这几项险种也是用户常买的险种。那么对于那些对车险并不太了解的用户,小编在这里要提醒,千万不要掉入车险销售员的四大陷阱中,这四大“坑”他们等着车主跳呢,让我们一起来看看都有哪些“坑”要小心。我们都知道车险公司都有电销专员,她们主要负责给往年在本公司投保的客户打电话报价并催缴保费。相信每一年用车主们的车险快到期的时候,一般提前两个月一定会接到不少的车险公司销售员打来的电话,一旦你说暂时不考虑。那接下来的日子里,车主们将每天不定期接收到她们打来的电话或是短信,很多车主觉得很烦,想不明白车险还没到期怎么就有人打电话来催缴了。其实只是车险销售员想先下手为强,因为如果遇到别家保险公司报价更低,自己的客户很容易被挖走,所以她们必须尽快让客户下定决心。在这里千万没信她们对你说的最低报价,这是第一个“陷阱”。因为每次她们都会说下个月没有这样的活动了,请尽快投保。但其实,下个月她们又会有新方案出来,可能报价更加优惠,而且这时候其他家公司的销售员也会打电话来报价,车主们一般都是等到过几天车险要到期了,然后才决定去报价最便宜的那家去投保。第二个“陷阱”就是有的车险公司说商业险必须买,这样对车主非常有利,为什么会这样说?其实销售员是希望他们至少买一样商业主险,因为商业主险中的车损、第三者一旦投保,保费都不低,这对销售员来说更有利,因为保费越高,他们的提成就越高。但其实这主要是看车主自己到底想不想买。即便如此,销售员也不怎么对车主介绍各项险种的优势,所以很多新手车主对商业险一无所知,只知道“很贵,我不想买。”其实在经济允许的情况下,购买商业险当然对车主更有利了,因为一旦发生交通事故,车主获得的赔偿金额更高。除了车损和第三者这些主险车主们可以考虑购买,其实一些商业附加险也不能被忽视,其中有一个涉水险,一般夏季暴雨车主的车子容易进水或被淹没,有人说发生这种情况不是车损就可以赔吗?但其实涉水险有一个主要优势,那就是针对发动机进水损坏可以理赔,而车损就不包括这点,而且销售员也不会跟车主解释这一点,因为涉水险保费很低,一般都没什么人愿意推荐给车主购买。还有就是车主刚买了一辆新车,并且可能价格挺贵的,那么建议他们购买盗抢险,这样一旦车子被盗抢了就可以获得理赔。第三个“陷阱”是大部分车主都在4S店买车并且直接由他们代为购买车险,这是因为车主想节省时间,自己跑一趟保险公司太麻烦了。不过一般4S店报价都相对比保险公司销售员报价更贵一点,这是为什么呢?因为4S店会跟某家保险公司合作,这时候报价完一旦投保,4S店的代理人就可以拿到保险公司给他们的一部分佣金,而这部分的佣金就是加在车主的保费上获得的,但一般新手车主是没有意识到这样的“陷阱”。第四个“陷阱”是便宜报价幕后隐藏的“秘密”,车险购买来的主要目的是可以获得很好的理赔,但有一些车主贪图某家公司的报价便宜,但却不知道那家保险公司并没有完善的售后理赔程序。一旦车主的车子在路上遭到损坏,没有专业的理赔人员快速到场,就算有,车子可能要自己出钱找人托送到4S维修点,就连维修费都得自己出。但服务好的保险公司虽然报价贵了一点,可是售后服务很好。车主发生事故,一打电话理赔人员就能快速到达现场进行勘察,并会亲自将车主的车子送到指定维修点,甚至修车费等都会先由保险公司出,客户只要安心去上班即可,这就是服务好坏的差别。只是很多客户只想着便宜就好,其他都没有详细考虑,这样反而自己吃亏,而让保险公司的销售人员得逞。所以大家一定要注意车险销售员的这四大“坑”哦。

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