事情比较快，我先说下《通知》的直接影响：
1、首先，所有的万能险、投连险等非普通型年金险将全网下架，以后不允许再在网上销售；
2、对于普通型年金险，绝大部分中小型保险公司将没有资格通过网络途径销售。
简单的理解就是以后想在线上买性价比高的年金险，没戏了。
说实话，这个影响还是挺大的，不亚于今年初的重疾新规，那个不过是新老交替。
而这次的《通知》，直接把门关了。
这背后的信息量非常大，保险市场鱼龙混杂，乱象丛生，无论是消费者还是从业者都面临考验，下面结合我的经验跟大家聊几点个人看法。
1、首先，后面两个月肯定是全网营销年金险。
什么停售、且买且珍惜即将在朋友圈大规模上演。
我建议如果想了解，就从现在开始，2个月的时间足够了，别等着最后几天下架，仓促做决定，那样很容易掉坑。
2、为什么要买年金险？需求是否成立？
道理我就不说了，谈谈我的几点认知：
①未来人的寿命一定越来越长，长寿风险是必须要考虑的，也是人活着，钱没了。
②经济下行，利率下调，这是正在发生的，看看余额宝就知道，现在已经不到2%了，而且未来收益只会越来越低。
③对抗人性，存钱谁都知道，但往往没几个人能坚持下来，用年金险来强制储蓄，等老了你一定会感谢今天的决定。
④无风险收益，目前也就是国债、存款、保险这三样，分散配置，年金险可以适当配置。
3、背后的逻辑
很多中小公司受制于成立时间短，线下铺的分支机构数量不如成立早的保司，
当然这也是一种优势，经营成本低，于是纷纷开发互联网保险产品。
得益于“轻资产”则能开发出性价比更高的产品抢占市场，无疑对那些在当地有分支机构的保司是不公平的，毕竟他们在当地投入了很多人力物力财力，看着市场被互联网蚕食，肯定也不是滋味。
所以动了人家的奶酪，道理你们都懂的。
4、线上关门转线下，内卷即将加剧
互联网业务不能做了，自然就要加大在当地有分支机构的地区开展业务。
要么自己组建销售队伍，要么走渠道，这两条路在我看来都不好走。
想要组建队伍？不好意思，人头早被巨头收割光了，加上小公司没品牌没经费，很难招到人。
走渠道？比如银行，没关系没资源，再说了银行客户都是看品牌的，对价格反倒不太敏感。
唯一能看到希望的就是经代，参考国外成熟市场，经纪人占比达到50%，而国内连10%不到，未来大有可为。
5、线上买保险到底好不好？
坦白说，产品没问题，但服务有问题。
有人说我只要产品，不要服务。
说这话的只能说明你太年轻，或者说你的时间不值钱，后期要理赔、续保这些全靠自己研究条款，跟进对接，其实这是不现实的。
很多人咨询过线上平台，什么X牛保、X鱼保、X蓝保。
是不是过段时间就会出现，XX离职，已重新为你安排服务专员。
接着就是每天连续不断地推销……
理解一下，人家也要赚钱养家，要出业绩的。
6、对我的影响大吗？
不大，因为老粉丝都知道，我不在网上挂产品链接。
这种快钱可以赚，但不可持续。
我不希望我的客户遇到问题四处求助，孤立无援。
我的理念是忠于客户，为客户创造价值。
如果客户的需求在线下，那就去线下。
我也跟不少客户见过面，之前的文章有写。
所以这都不是问题，线上线下都是为了服务于客户。
6、对客户有什么影响？
会更放心。
之前买过互联网产品的客户会更安心，因为互联网渠道产品下架，高性价比的产品销量将受挤压，长期来看有利于改善保司的偿付能力，降低利差损风险的空间。
而中小保司更多发力于线下市场，专注为客户提供更有价值的服务，在本地市场做好了，更好地复制到其它暂没有分支机构的地方。
今后互联网保险市场中大型保司的加入无疑让客户有了更多的选择，品牌与产品的需求都可以满足。
最后
本次互联网保险的大调整着力规范互联网人身保险领域的风险和乱象，统一创新渠道经营和服务标准，旨在支持有实力、有能力、重合规、重服务的保险公司，为社会公众提供优质便捷的保险服务。
所以我相信，未来保险市场一定会更好。
关于保险咨询
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对于身体异常需要核保，我有8年近万个案例的实战经验，确保准确无误。
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