保险公司有大公司小公司之分吗

为什么在普通大众的概念里会有大小公司之分呢？这就不得不说什么是品牌？品牌是一种名称、术语、标记、符号或形象设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的主要构成要素分为显性要素和隐蔽要素。显性要素是品牌的外在、表象的东西，可直接给予消费者较强的感觉上的冲击，主要是品牌名称和视觉标志。隐蔽的要素是指品牌内涵的因素，不能直接感知，它存在于品牌的整个形成过程中，是品牌的核心。主要指品牌承诺、品牌个性和品牌体验。通过上面的了解，我们会发现大众认为的品牌就是那些所谓的广告宣传多了，知名度高了，而这只是品牌的表象部分而已。来我们再看看国内几个大品牌公司的广告投入情况：其实，作为老百姓最关心的是买了保险有没有得赔，能不能赔得起，至于公司的名气有多大，总资产有多少，真的与客户没有关系，因为名气大不会多给客户一分，总资产再多与客户不沾边，即使是经营利润首先要除去股东利益之后的盈余才给客户参与分红。真正保证客户的是那份具有法律效力的合同，合同条款有，符合条款就有得赔，至于赔不赔得起，实际指的就是保险公司的偿付能力，银保监《保险公司偿付能力管理规定》要求综合偿付能力不低于%，否则就会被银保监强制接管。就像当初的新华被接管多年，如今，新华却摇身一变成了接管别家公司的接管方。安邦被接管一年半后重组成立了注册资金.6亿元的大家保险集团，原安邦客户的保单效力不受任何影响。到这里，就不难发现，无论在哪家买保险，能不能赔得起，都不用担心的，银保监守在那里监管，国家也不允许大量的保单出现不能兑付的情况，也想让社会金融秩序稳步发展。那么，我们就来到一个问题了。对，就是买保险就是买合同，然后看相关产品的条款怎么规定的，再考虑自身经济能力来配置，因为保险本就是一纸合同，它是一个商业行为，也是一个契约行为，契约以外的只是附加值或者增值服务，条款本身才是根本，条款没有，将来拿什么理赔，就是到了法庭，法庭也会驳回申诉的。我们再看看保险公司的注册，地域性公司注册资金不低于2亿，全国性的注册资金不低于5亿。保险经代公司注册，地域性公司不低于万，全国性公司不低于万。事实上保险经代公司只是把多家公司的产品拿来开了一家保险超市，这样更有利于客户的对比和选择，而且经代的业务员也支持客户对比。在服务上，更是三个渠道服务:业务员的服务、经代公司的服务、保险公司本身的服务。如果出现诉讼，对客户来说的优势就是公司和公司之间的对簿公堂，比起主体保险公司，出了问题是业务员或者客户和公司对簿，难免有点势单力薄。单一主体保险公司的业务员就做不到，无论好与不好，就只能选择推荐自家，有没有见过他们说一点自家产品的缺点出来？没有，他们顶多来一句:没有可比性，各家有各家的优势，或者买保险要选择大品牌，大公司，这话让客户听起来感觉很入心，有道理哦，其实，大家仔细理性分析下:1.各家有各家的优势，浅台词就是不要比，而不比的结果就是客户根本不知道别家的产品和他们公司产品有何优势和劣势的区别，一旦客户没有了知情权，就没得主观判断性选择权，只能被业务员牵鼻子走。2.买保险就选择大品牌大公司，潜台词就是引导要把精力注意力放在公司的影响力上，这就叫营销手段，往业务员自己脸上贴金，客户很少去想这个业务员到底专不专业，就很容易被品牌引导了，这就是为什么很多客户签了缘故单，有的很多年都不知道什么是保险，只是知道自己有保单，最具代表性的就是前几年销售的万能险，去问问客户，有几个知道后期保障成本扣得快的，有的业务员自己都没弄懂。相反如果客户进行了对比发现了其中的差异，业务员就不能成功签单了，而且客户发现不了业务员其实只了解过自家产品，这就是业务员自称的我是专业的，即使专业也只是自己一家产品的专业，不是行业的专业，典型的王婆卖瓜，自卖自夸对客户的掩饰。而客户需要的是行业的专业，这样才能给客户匹配到真正适合的产品，或者更具个性化的订制方案。来看看大家认为的“”小公司”，比如说工银安盛人寿，它的股东分别为宇宙行之称的中国工商银行、中国五矿集团、法国安盛，哪一个都是世界强，其中五矿集团其业务也是遍布全球60多个国家，总资产亿，管理资产规模达2.16万亿。法国安盛保险集团也是全球十大保险集团之一。还有恒大人寿，如果不是恒大地产、恒大足球，估计也是没几个人知道了吧，成立于年11月，短短5年内已经进入全国寿险公司20强（全国91家寿险公司）。而恒大集团业务就广了，除了上面说的还有旅游等业务，养生养老方面的恒大养生谷已经成为国内首屈一指的老大。综合来讲，任何一家保险公司的成立，都是国家严格审核，没有强大的股东背景，雄厚的资金支持，根本都连保险牌照拿不到。所以，保险公司没有大小之分，只有成立早晚而已，要真比大小，那也要以相同的条件来比。就从成长性来讲，恒大比“大公司”平安可快多了，还有华夏人寿。再次提醒大家，买保险不要过多去看品牌，看大小公司，本来就没有大小之分。要去看产品，看保障内容（合同条款），看服务，比如垫付，三专两关或五专六关，重疾绿通，直付速赔，直付先赔等等这些服务。说到这里就提一下百年人寿，之前由万达集团牵头成立的，现在变更为由绿城地产牵头了，看看人家的服务，不知道的去网搜，这也是很多人没听过的一家“小公司”。但凡讲太多在外条件的业务员，客户就有权对他们自身的专业性表示质疑。西游记中三位称得上祖的，哪一个天天嚷嚷我是哪个大来头（大公司），我认识某某厉害人物等，没有，完全没有必要，因为人家本就是至高无上的，没必要找外在来衬托。倒是孙悟空却到处宣扬自己是大闹天宫的齐天大圣，其实只不过是天界给予的虚名。所以越是在修行上高深的人，越是不需要用外界来掩盖自己的无能或无知的。感谢大家的信任和支持，欢迎点赞评论和提出宝贵意见和建议，同时认可就多多转发，希望能帮助到更多人。那些鲜为人知的保险“黑史”，您想不想知道？那些鲜为人知的保险“黑史”，您完全了解了吗？当康惠保2.0遇上优惠宝重疾保险，会怎么选？见过有意思的分析？

转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/8452.html