我和4位保险代理人聊了聊,发现了保险业的

最近这两年，我发现越来越多的朋友转行去做保险。Wind的一张《上半年各行业净利润增长率》的图片在朋友圈刷屏，保险以77.6%的净利润率位居第一。从保险深度（总保费占GDP的比重）和密度（人均保费）来看，中国目前的保险深度仅4.22%，保险密度仅元，而世界发达市场的平均水平为8%的保险深度和近美元的保险密度。这些数字都说明，保险业的春天才刚刚开始。最近，我和4位保险代理人聊了聊，知道了他们的酸甜苦辣，还发现了保险业的一个大变革。“我遇到了从业15年来最大的冲突”金善玉，年4月1日加入中美大都会人寿，15年的职业生涯里连续三年达成了MDRT，六次获得公司CEO杯银牌和铜牌和数次国内高峰竞赛的奖励。但是，最近她说，“我遇到了从业15年来最大的冲突”。原来，中国保险行业随着竞争的加剧，风险保障型保险产品进入降价区间，这时候她遇到的冲突是：到底应该建议客户将过去买的产品退保？还是只介绍新型产品的优势、建议客户加保？金善玉说了一个真实的例子，今年国庆期间，一个老客户

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