我们公司对门最近新搬来了一家做保险的公司，每天早上八点半都能听到他们鸡血满满的喊口号、背行业守则，同事打趣说：“不知道的还以为是什么洗脑公司呢。”
这家公司，每天面试的人络绎不绝，但是奇怪的是搬来两个月，真正能看到在职的人员却很少。
对于保险，虽然随着我们观念的改变，也不会太排斥，但是有时候，却很反感卖保险的人。
在日常生活中，我们最讨厌接到的电话应该也是各种推销保险的电话，你一旦表示出了有一点兴趣，他以后就会总缠着你，如果你不买他可以坚持不懈的给你打电话。说实话，没有毅力的人真的做不下去。
我一朋友毕业的时候在保险业做了半年，为了冲业绩，都自己给自己买保险，后来是在受不了这折磨人的工作，就辞职了。
她也向我透露了，关于为什么保险公司总是在招人却总招不满人的奇怪现象，今天也和大家来聊聊这个问题。
1、实际情况与面试不符合，失望离职
保险业其实还有很大的缺口，需要大量的人才填补。但是保险业属于销售行业有的甚至是电销，是很多人排斥的工作类型。
那么为了招人，面试官就把目标定位在涉世未深的应届生身上。
大部分保险公司在招聘的时候，面试官都会说的天花乱坠，高底薪高提成、工作时间很有弹性，上班不用打卡，每年旅游两次等，开一次单三个月不愁等。
这会让绝大部分“面试者”面对诱惑，不经思考冲动入职。
可是，只有等正是工作之后，他们会发现根本不是这么回事，保险的底薪是很低的，特别是新人，没有人脉不懂套路，前期根本卖不出保单，这样的话别说提成，连底薪可能都会扣光。
时间长了压力越来越大，对保险汗液也越来越失望，自己都养不活，只好离职了。
这就是所谓的“理想很丰满，现实跟骨感。”
所以，不管是什么工作，都要先了解行业的真实情况，不要被面试官的一面之词蒙蔽了双眼。
2、业绩考核压力大，人员流动性强
保险行业虽然入行门槛低但是业绩压力很大的，确实有人做的非常出色，但是也有人坚持不了一个星期。
首先他们的就像是我们上文提到的，他们的薪资构成一般是“底薪+提成”，通常底薪都很低，用公司的话来说就是“公司不养闲人，有本事的人不靠底薪活。”
所以每个人都只能拼命拉客户拿提成，才能保证自己的基本生活。
其次，保险公司有一定的淘汰机制，他们不缺找不到新人，如果你做了几个月都做不出成绩，要么劝退走人，要么转岗降薪。
所以，如果你没有一定的抗压能力或者是好几个月都开不出一单的话，你自己都会混不下去走人，这也是为什么保险行业每天早上都要开会打鸡血，保持一天的工作激情。
3、有效人脉定则，客户开发率低
做的好的保险人要要么成为管理层，要么带着团队整体跳槽，这也引起了大量的人员流失。
但我们要说为什么保险业留不住人，最大的原因是客户资源低。
说实在的，现在每个公司都有医保，再加上人们的保险意识加强，要买保险的早就买了，谁也不会没事把钱都头在保险上。
这就导致客户的重复开发率低。
根据有效人脉定则，一个人的精力，经常保持来往、互有联系、交际不断的最多维持在~人之间。再多的，属于无效人脉。
做保险的，一定是都把自己身边的亲戚朋友都开发了一遍，有的更狠的是连自己都开发。
等把自己周围的亲朋好友都洗了一遍，客户资源基本也就枯竭了，再加上如果你没有一定的客户资源转介绍，那么不出3-5个月，他们很快面就走到了职业的尽头，被淘汰。
这也是为什么在保险行业里，一年的存活率连10%都达不到的原因。
4、写在最后
如果你问从保险行业辞职的人后悔吗？他们的答案一定是不后悔。但是还是有很多人踏进这个领域。
我们不能说保险行业不好，我那位从报下行业辞职的朋友给的忠告是：做保险的人要有很强的抗压能力、和良好的人际沟通能力，并且你要有一定的人脉资源，如果没有这三种能力，你很难加持下去，劝你别轻易尝试保险业。
你身边做保险的朋友，现在怎么样了呢？
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