做保险以来，经常会被客户朋友灵魂拷问，干这行的这么多，你凭啥觉得自己是专业的？买保险应该怎样去寻找一个专业的从业者？其实也完全可以理解，毕竟任何一个行业，都不乏精英和庸才，保险行业经过近30年的高速发展，已经沉淀下来一大批高素质且专业的从业者。但是与之对应的则是大几百万的人数，那么该如何把这批专业人士快速辨别出来，这里喵叔聊几个点。
产品资源是否丰富记得以前在大都会的时候，总是听说大都会人引以为傲的是他们的“NBS”销售流程，NBS即“needbasedselling”需求导向，但奈何受困于产品的单一，总觉得缺了点什么，最后去了中介，再到了“打保不平”，算是领悟了更多精髓。
作为一个从业者，是否拥有足够丰富的产品资源，让客户可以拥有更多选择，从繁杂的产品中可以选到真正适合自己的，才可以实现自己口中的“客观、中立”。如果只有单一的产品线，或者只有自己所在中介公司的产品线，嘴上做得再客观中立，那其实也只是某几款产品或者某几家公司的推销员。
推销员是没法真正站在客户角度去解决问题的。
能否根据需求规划方案需求导向，从客户的实际需求出发，根据他的具体情况规划适合的方案，算是一名专业从业者的基本素养。如果一位从业者不问家庭结构、收入、现有保障等信息，而是一门心思只想推荐产品，遇到这样的从业者，也建议大家谨慎。毕竟买保险并不是只买单一的保障，而是对整个家庭风险进行一个规划，如果一个人连客户的需求都莫不关系，还怎么能指望他可以站在客户的立场上思考问题呢？
知识储备是否充足这一点看上去简单，实际上很难。喵叔最开始入行的时候，进入平安，发现连看懂条款这种基本技能，很多人都没有。回头有时间，大家不妨考考给自己提供服务的从业者，能否给你讲清楚条款。
重点
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