与个险渠道承压不同的是，A股五大上市险企的寿险板块银保渠道齐刷刷迎来正增长。随着五家上市险企年中成绩单陆续“放榜”，各家险企寿险板块发力的方向逐渐清晰。8月31日，北京商报记者梳理发现，今年上半年五大上市险企寿险板块银保渠道增速亮眼，中国人寿、平安寿险与健康险、太保寿险、新华保险、人保寿险银保渠道保费不约而同地实现正增长。
银保渠道是如何被看重的？各家险企纷纷“摊牌”，中国人寿表示，上半年在银保渠道积极深化银行合作。平安寿险表示，为助力银保渠道转型，平安寿险不断完善银保化产品体系……业内人士表示，当前银保业务对于各家寿险公司的重要性进一步上升，不过，在加大银保业务发展的同时，保险产品投资成分重、银保双方合作不深等问题待解。
保费增速亮眼，险企在打什么牌
银保渠道是保险公司销售产品的主要渠道之一，今年上半年，该渠道在个险渠道的映衬下显得“风光无限”，高增长潜力不断释放。
其中，太保寿险上半年银保渠道保费呈井喷式发展，上半年银保渠道实现保险业务收入.28亿元，同比增长.3%。从保费规模来看，个险渠道虽然仍是占据着头把交椅的位置，但从保费增速而言，个险渠道则略显暗淡，上半年太保寿险代理人渠道保险业务收入.51亿元，同比下滑7.6%，新保业务更是负增长35.1%。
平安寿险与健康险、中国人寿、新华保险同样未在个险渠道下行通道中“脱身”，银保渠道的正增长成绩从而与之形成鲜明对比。具体来看，平安寿险与健康险银保渠道保费收入66.74亿元，同比增速达到了45.09%。中国人寿上半年银保渠道总保费达.09亿元，同比增长23.7%。新华保险银保渠道强化重点渠道合作，上半年银保渠道实现保费收入近亿元，同比增长7.8%。
人保寿险成为唯一一家个险渠道、银保渠道保费收入双双正增长的险企，该公司银保渠道原保险保费收入为.80亿元，同比增长41.9%。
银保渠道回暖、保费持续增长缘何成为五大上市险企中期业绩的共同亮点？首都经贸大学保险系副主任李文中认为，首先，寿险公司正常经营过程中在收取大量保费的同时，也需要履行保险赔付责任大量向外支付保险金，因此对流动性要求较高。经营中如果从前期的业务高速增长突然转入低增长甚至是负增长，就有可能带来流动性危机。因此，在当前个人渠道持续低迷的背景下，很多寿险公司再次大力发展银保业务，很大一个原因就是维持流动性的客观要求。其次，近年来金融业防风险加大对市场治理，市场利率与投资收益下行，使得银保业务的吸引力增强，特别是长期业务有所发展。这也使得此次各家公司重新重视银保业务的同时有意识地发展能够为公司带来更多价值的期交业务。
海通证券表示，当前我国保险业处于“新银保”发展时期，头部险企加大发展银保渠道的力度，银保渠道新业务价值持续走高。
这一观点也得到了各家上市险企的“验证”。“今年以来，人保寿险抢抓银保市场机遇，策略性加快了价值性银保业务的发展。”中国人保副总裁肖建友在中期业绩发布会上表示。中国太保半年报显示，太保寿险积极拓宽多元渠道布局，有序布局战略渠道合作，建设高质量队伍，实现银保渠道业务快速发展。
渠道深耕有阻力，险企释放银保合作新思路
“银保市场具备巨大发展潜力。”全球管理咨询公司麦肯锡曾指出。
近年来，银保渠道原保险保费收入持续站稳万亿规模。6月，中国保险行业协会发布《年银行代理渠道业务发展报告》显示，年人身险公司银保业务全年累计实现原保险保费收入.99亿元，较年同比增长18.63%，呈现连续四年增长态势。
从产品端、银行合作、服务等角度，几家上市险企在银保渠道发展有哪些机遇？李文中表示：“首先，金融市场的变化使得银保产品的吸引力增强。其次，近年来一方面银行业内部的竞争更加激烈，另一方面支付宝
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