买保险其实挺难的！
尤其是在线上咨询保险。
从我转型到经纪人这年，最大的感受不是成交了多少客户，也不是专业能力提升了多少；
而是对客户的理解，越来越深刻。
越了解你的用户，就越知道他们的实际需求是什么，或者对保险有哪些不清楚明白的地方，担心什么以及我买保险要花多少钱？
这些都是需要沟通解决的，只有有效的沟通才能真正的解决问题！
现在我们对保险都有了一定的了解，但事实上买保险还是一件很复杂、纠结的问题；
因为担心的问题实在是太多了：
小公司是不是不安全？
没听说过的保险，理赔是不是很慢？
如果在网上买保险，理赔找谁，会不会很麻烦？
买保险直接要不要体检？
除了医保和车险，其他的保险都是骗人的？
支付宝的保险很不错，要不要买？
医生说没事的小问题，可以直接买保险吗？
哪怕已经买过很多保险的伙伴，有时候也不太清楚自己买的是什么保险，能解决什么问题？
还有对保险有偏见的，担心保险有坑的；
还有身体有异常需要核保的，各种需求其实都没有解决。
等等问题......
这些都有一个共性：
比较复杂琐碎，考验耐心，且没什么收益，一般人不愿意做。
从业七年了，一直在这条路上没有放弃过，
现在有了一些积累，我想把服务做的更标准化一点，对预期更清晰，知道我能解决哪些问题。
至于赚钱这件事，就跟写文章一样，你先体验，看看我能不能解决你的问题，有没有价值，
然后再考虑是否与我交换价值。
本着真诚、利他、长期、负责的态度，
一对一咨询保险这么复杂，难以决策，成交周期长的产品，论赚钱，既不快也不多。
当然，这在我看来就是门槛。
因为无论是老板，专家，或者销售，要么不愿放下姿态去服务客户，要么就是目的性太强。
很难真正站在对方的角度去考虑。
一对一是对用户的尊重，是对服务质量的保证。
解决信息不对称的问题我理解为工具人。
因为保险难就难在产品的复杂性，
你自己查或者问业务员，其实效率都不高，还容易掉坑。
我每天的工作就是研究产品，做对比，拍视频，写文章。
你是研究型的我协助你，给你提供资料；
你视对比型的，我给你提供结论做参考；
你是小白，我会通俗易懂，让你最快get到保险的核心逻辑。
医院有点像，医生是信息提供方，同时也提供决策，帮你决定吃什么药，做不做手术。
但买不买保险的决策权在你手里。
只有扎扎实实做好了，用户才会信任你，才有复购。
我已经做了七年保险，过程和结果摆在这里，
所以我自认为当个工具人是合格的。
客观、独立有人觉得你是平安、国寿的就靠谱，是小公司的就不放心。
其实大公司不过是一种心理上的熟悉感，
正确的思路是先了解自身需求，如果担心安全，自然优先大公司，
如果考虑性价比，小公司可能更适合。
我对大小公司没有偏见，我主要
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