在保险行业我做了8年，前前后后有带过上千人。我经常很快速的就知道，有些人他一定是可以做好保险这个事业的，有些人却不见得能把保险行业做好。
我总结了有5个点，如果你身上有这5个特征，基本确定你一定能做好保险这个事情！
D一个，就是目标的规划和管理。
我们最先要搞明白的，一定是我们为什么要加入保险行业。这个世界上有很多行业说不定都适合你，你加入保险的初心是什么？
这个社会常见浮躁，很多人总是想，我加入就想着年薪百万，就想着我多么多么厉害，如果写这些题目的文章，也往往是特别吸引人眼球的。但是真的有那么多人达成吗？而且你想怎么样达成的？即便达成了这个收入，所做的事情是否是你心中想要的？是否伤害你的身心？同时，你是否每一个单子都特别为客户着想，真的是满足客户的需求？
归根结底，你加入这个行业的初心，你的目标到底是什么？不忘初心，方能砥砺前行。
像我的话就是一个价值第一，利益第二的，无论做什么事情，我都希望自己拍着胸脯问心无愧，人无完人，我也会犯错，一件事但凡我有一点点错，我都认错。我总想能够让身边人想到我，就会竖起一个大拇指，说：千千做的真棒！
所以我一直在努力，帮客户做理赔也好，在做后期的服务，包括做团队，我其实都是在想把我的这个观念，传给更多的人，让更多的人真正的专业起来，真正的能够服务到我们的客户。
所以你蕞初的初心是什么，这个是很重要的。
像我带人，很不同的点就是，我不会以业绩论英雄，我反而会看这个人，是否正直守信？是否值得托付？踏不踏实？专不专业？是不是所有的事情出发点都是利他的，这样的思维。
这是第一点，那D二个呢，可能有人会说，会不会是拓客呀？或者各种各样？其实不是！
D二个一定是专业知识！
像现在我每天早上都早早起来，6点钟就给团队开早会，每天早上都这么早起来很多人说做不到，其实更多是自己时间分配的问题。我经常问我的那些开早会的小伙伴们，我会问他：“你知道哪家保险可以刚出生7天就投保吗？”
日常我们知道，可能出生满28天才能投保，我一个问题就能问倒住好多人。
那我同时会问：“你知道哪家重疾险的产品，它是不分组且没有三同的吗？”
这些都是实实在在关系到客户的利益。
比如说没有三同，如果一个客户他得了白血病，后来做造血干细胞移植，那他有三同的话，他就不会再赔一次，这就是假的多次的；那如果说，没有三同的话，他会多赔一次，关键时刻可能就是50万万甚至更高，可以帮助到客户的。
那如果这些核心的专业知识你不懂，你去拓客，你去销售，一点用都没有。
所以D二个，一定是专业知识，这也是我们做保险蕞蕞重要的。
那接下来一个呢，
D三个，就是我们要去获客了，源源不断的去获客。
很多人说没有客户，其实是专业只是根本就没有足够，跟别人谈不到正点上，当你有专业知识的时候，你要么跟身边人说，你要么在网上说，你相信总有人慧眼识珠能认得出来你。
你如果专业都没有的话，你获不了客那也是理所应当的，但是如果你真的有专业，你可以尝试一下，获客没有那么难，就怕的是懒。
如果你愿意，我可以手把手带你，因为我的客户和增员几乎90%几全部都来自于互联网，只要你说出去，就会有人找过来。
D四个呢，就是我们的谈单的流程以及成交过程。
那我有一个方法呢叫千千5步法，就包括：开场白-话天地-炫品牌
-入主题-缔结。
那每一步呢，都是成千上万甚至几十万、几千万次的去验证过，%是有用的，你如果有你自己的销售的流程、方式方法，你就用自己的来，如果不行的话你就按照我这个，你可以搜我其他的视频，就是按照这个一步一步来，绝D是可以带你比较正确的去谈单，跟客户解释得清楚，又能把单子谈下来，又能一次性签1,万的大单的一个方法。
那蕞后一个是什么？
D五个，就是做好服务，这样才能转介绍。
比如说我们卖出去一个单子，是保障类的，那么就要想，客户如果就医的话，是不是一定要先给我们打电话。因为很多医生。他不懂保险会乱写东西。那很多客户呢。他又不懂医。这个时候，可能记错了这个病历之后，就导致这份保单不能赔付了。
但是如果我们每次都让客户，但凡去就医或者体检，一定给我们打招呼，我们是不是就可以规避等待期内出险、随便的去体检、医生随便记病历的……这种情况了。
所以这个服务，当你做到位了，转介绍是顺其自然的。
我从来没有让人说，你一定要转介绍给我，但是我的客户，平均一个会介绍9个客户给我。他们会觉得，当身边人需要保险的时候，D一时间就想到我。
这5步啊，刚刚有跟大家梳理，我也有写下来：
D一个就是你想清楚，你为什么要加入到保险行业；那D二个呢，就是专业知识一定要扎实；D三个就是源源不断的获客来自于你的勤奋，可以手把手来教；D四个就是谈单的整个流程，你一定要清晰，咱们有千千五步法；接下来就是做好服务和转介绍，这样才能做好保险。
在我眼中的做好保险，并不是说你卖出去，就表示能够做的好，而是你实实在在的，每个单子都有着落，你对客户的每一份承诺都能兑付，这才是做好保险。
你或许能够用自己的这种资源，换取一些单子，早期签了一些单，但是长期想要做好的话，这几步一定是缺一不可的。
我是千千，很高兴能够认识你，如果你有相关的问题想交流的，我随时都在。
#关于我
我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。
期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。
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