来源：中国保险家杂志年9月，当时正在安徽省六安市某企业做财务的操浩天，接到弟弟的电话。闲聊时弟弟问他是否涨了工资，他回复说还是老样子每月元。当时弟弟用明显不屑的语气说：“你好歹也是个大专生，怎么还不如我这个初中生收入高呢？”就是这句话，激发了操浩天打破“舒适区”到外面的世界拼搏一把的想法。百般碰壁，得遇良机一个电话，开启了操浩天南下寻梦之旅。可惜人算不如天算，他抵达佛山，正好赶上弟弟所在的企业被解散。当时的他沮丧到极点，不得不另找了一份工作，由于工作认真负责，他的工资很快由元升到元。某一天，操浩天与厂里一位老人聊天，老人半开玩笑说：“政策红利时代已经过去了，现在想发财一靠家庭，二靠人脉。”操浩天沮丧地说：“我家就是普通农民，在佛山别说人脉，人我也没认识多少个。”老人笑了笑：“那只有第三条路了，就是做销售！”操浩天觉得不可思议，说自己向来胆小，性格也偏内向，做销售简直是不可能的任务。但是老人眯着眼睛看了他半晌，说：“除非你一辈子就想这样。”望着老人的背影，操浩天沉思了很久，随后就向老板递上辞职信。操浩天马不停蹄开始应聘，去过陶瓷厂、铝材厂、五金厂，但人力资源部门都是聊几句就打发他等消息。有一天，他又碰到那位老人，老人无意中说了一句，为什么不试试去保险公司，不仅对背景没有太多要求，还可以学习销售经验。老人的话如同醍醐灌顶，操浩天立刻着手探询当地的保险市场。当时佛山只有四家保险公司，他去面试了三家，可惜均是铩羽而归。柳暗花明，初遇平安有一天中午，操浩天去厂里蹭饭，一位穿着职业服装的女士走进来，自我介绍是平安保险公司的业务员。操浩天立马来了兴趣，主动问：“您看我能做保险吗？”“那没问题！”女士爽快地留下了她经理的电话。操浩天拨通了这串改变他人生命运的数字，没多久，黎经理骑着一辆摩托车过来。“你想做保险？那你有什么优势吗？”操浩天脸涨得通红，但仍然大声回答：“目前没有，但我想改变自己的命运。”黎经理愣了一下，接着哈哈大笑：“好，不错，有梦想！”就这样，操浩天开始了自己的平安生涯。年6月28日，培训结束后，操浩天认真将相关的专业知识记录在便签纸上，开始了挨家挨户地上门推销的展业历程。很快，有位客户看中了保险产品，并表示有购买意向。他欢天喜地地告诉师傅：“有客户要买保险了，赶快帮我上工号吧。”直到现在，他都清楚记得自己的上岗日期——年7月20日。其实，最初展业的时候，操浩天遇到了不少困难，语言不通，专业也不纯熟，缺乏人脉资源，做销售难免处处碰壁。随着口袋里的钱越来越少，房子搬了又搬，最后他不得不和民工合租，尽量节约房租开销。即使是在人生低谷，他也始终坚信自己会有成功的一天。随着拜访量的加大，他发现车险相对容易切入，经过分析，他针对工业园区的司机开始“地毯式”拜访。天道酬勤，操浩天在车险领域打开一片天，寿险业务也有了很大起色。在一次偶然的机会中，他接触到安徽同乡会，怀着服务同乡的初衷，主动请缨帮忙接待和联络活动。在联络乡谊的同时，他也不断拓展业务圈层，给更多家庭送去“平安”。组建团队，华丽转身业务越来越得心应手，操浩天开始更多感受生活的乐趣。年6月份，他在佛山购置了第一套住房，将女儿从老家接过来，终于一家团圆。曾极力反对他做保险的父亲，也开始主动和他聊聊工作。有一天，经理在培训时对操浩天说：“在保险行业如果没有团队，难有更好更长远的发展。”操浩天被触动了。人要埋头走路，更要抬头看天，他开始了组建团队的尝试。年1月1日，他晋升为主任，团队业绩越做越好，团队成员也慢慢壮大，生活也逐渐稳定安逸。但忙碌的脚步和渴望进取的心，再也停不下来，操浩天越来越喜欢和客户在一起，谈工作，谈生活，谈家庭，谈未来这个时候，好消息不断，安徽同乡会理事会全票通过，决定由他担任同乡会副秘书长。年1月1日，操浩天正式晋升营业部经理，他将部门命名为腾飞部。那天晚上，他坐在书房里翻弄影集，看着那曾经落魄的、骨瘦如柴的自己，不知不觉泪流满面。很难想到，当年那个木讷自卑的小会计，会有一天成长为平安讲台上侃侃而谈的五星级老师；很难想到，当年那个举止呆笨的外乡人竟可以成为笑容感人、举止自信的职业经理人。年1月1日，操浩天迎来生命中又一次华丽转身，他晋升为业务总监，拥有10个营业部、超人的团队。此时，他没有了之前的波澜和激动，因为他知道这只是一段新征程的开始，他坚信出发始终在路上！年对操浩天来说，是不平凡的一年！这一年，他下辖15个营业部，团队人力突破人。年1月1日，平安开门红的第一天，他签下了平安最大的一张寿险保单，年交保费超过1.5亿元。此时，他再一次重新定位自己：在平安，努力做好自己，一切皆有可能！
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