文/难看吴头
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与现代保险监管不一样，当初，独家经营，认知度和社会影响低，基本上是放任状态的。
后来慢慢地，人民银行成立了非银司，逐步对保险公司开始规范监管，当时的司长，是马鸣家先生。直到98年底，保监会成立，才有了专门的监管机构。
而当时，年轻人居多，敢想敢做，加上负责的祖科长事业心强，领导的支持，我们都自作主张，设计和引进修改很多的适合市场的保险条款与业务。
如大哥大（手机）、BB机、集体家财险附加自行车盗窃险、礼单保险、甚至更夸张的丧葬费保险和充数的还本保险。
为了应对不一的赔案标准，积极参与，编写了电池和蕃薯出酒率推算损失的案例，成了全省乃至全国的参照，八十年代末常有兄弟公司电话来探讨。
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年根据新颁布的中华人民共和国《保险法》第91条第2款规定:同一保险人不得同时兼营财产保险和人身保险业务。
第4款又规定:本法施行前已设立的保险公司,按照第二款实行分业经营的办法,由国务院规定。
嘉兴于96年5月份实施产寿险分业。于是，姚殿基和张宪文分别成了嘉兴产、寿险公司的第一任总经理。
产险则搬进了号称嘉兴金融街的斜西街，外表设计按钥匙形状的新大楼办公，而寿险则于中山路老大楼原址坚守。
当时产险业务处于龙头老大地，占据保险市场的绝大部分份额，而寿险仅仅做些意外险和少量的补充养老保险。
大家对寿险绝对是不予看好的。但分开后的人寿公司却另辟蹊径，把国外和港台的营销员机制予以引入，96年底寿险公司正式引入营销员模式，首次公开招聘营销员，吸引了众多有志之士，也闹出了很多的故事。
孙远芳，那个分管总杨巧林常常吹噓：少年路一个漂亮的老板娘，由于喜欢寿险营销，放弃当时高收入的个体老板工作，转行专职做了没有编制，靠业绩生存的保险营销员，业绩与收入相当不错。
而金雅芳更为有趣，起初面试淘汰，还是找了我，托人开了后门，才与钱建国、章捷、童伟雄等85人，成了嘉兴保险史上首批营销员。
而更让人想不到的是远芳放弃企业家梦想，20多年潜心保险，居然与保险结缘，当成了终生的事业。差一点与保险失之交臂、被埋没人才的雅芳，竟成了保险营销高手、常青树，至今还活跃在寿险营销的舞台上。
营销模式的引入，一时间引起极大的反响，彻底解决了寿险业务的瓶颈问题，同时也使处于困境中的寿险公司杀出了一条生路。
依靠“潇洒明天”等营销险种，寿险业务逐年显几何式增长，迅速超越产险，成为业务老大。
上图为97年元月浙江寿险首届“霹雳行动”表彰大会，于杭州合影。从左到右羞涩的金雅芳、拥有手机忙的不亦乐乎的孙远芳、拿到奖励兴奋的钱建国。
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随着加入世贸协定要求，国家逐步开放保险市场，于是嘉兴的保险主体也发生了变化。
年6月，时任市政府秘书长的朱家椿先生转岗出任太平洋老总，标志了保险正式结束独家经营，进入残酷的竞争时代，随之平安、新华等大大小小几十家机构，纷纷涌入禾城大地，蛋糕越做越大。
截止到年底，共有60家产寿险公司主体，84家代理、公估机构，保险费高达亿元。保险做大做强，令人刮目相看。
与寿险营销模式的引入不同，产险一直默守传统的推销方式。
直到年，才有崭新的电话销售形式出现在客户面前，宣告了保险销售新革命的到来。电销、网销等多种营销手段的推出，保险更加贴近时代与潮流。
可能是做过寿险的人，严谨、细致，心理承受能力强，工作激情高昂，很多人转行做了产险，获得了相当成功，这其中杨巧林、沈志农、王勇浩、富益民、孙戎较著名，且都成了省级班子成员。
而孙戎又最为独特，嘉兴老保险中，即当过寿险又是产险地市一把手的唯一人选。
而杭州来嘉兴创业的职业经理人黄渊先生，竟然成了嘉兴产、寿险三家不同机构掌舵人，可以说是前所未有，将来也很难再现。
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随着时间的流逝，一晃已40年光阴，当年的老保险们也逐渐退出历史的舞台。
跟随子女，散居各地，偶有相聚，说说健康，谈谈子孙，当然也离不开保险的那些事与人。
可能对保险事业比较了解、喜爱，甚至专注，有相当部分的老保险子女选择了继承父母先辈的职业，继续驰骋在甜蜜的保险事业中，张立、杨宇等一大批“保二代”正在茁壮成长，挑起大任了。
目前，筹建嘉兴保险复业的王明泉老经理己91岁高龄，分公司第一任高习文总经理定居在杭州，也已85岁了，在嘉兴分业后的产寿险总经理姚殿基、张宪文两位先生，以及独家经营以外，首个保险公司总经理朱家椿先生都已近80岁，享受着天伦之乐。
在此祝福他们幸福长寿。同时也祝愿所有的保险人身体健康，万寿无疆。
上图左3杨荣华市长、左4太平洋首任董事长总经理林中杰先生、左5朱家椿总经理。
由于今年疫情特殊，宅家闲着，就动笔回忆往昔，通过走访、电话、
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