客户说保险很好就是没钱买怎么处理

面对这种情况，我们需要分两种情况分析，一种是客户真的没钱买保险，一种是客户有钱，用没钱当借口敷衍你。

1.客户真的没钱买保险

我们应该先推荐意外和疾病等保费少的保险或者一年期短期险，待成为客户后，然后再慢慢维护促成加保。

我们现在没钱，但是并不是因为没钱就不会有意外和疾病，相反，正是因为没钱，我们更需要通过保险把意外和疾病等风险转移到保险公司身上，如果不提前规划，未雨绸缪，一旦发生任何风险就会让原本并不宽裕的家庭更加雪上加霜。

人的一辈子保障健全，最少需要七份保单，我们可以先把疾病和意外这两个保费低，发生率高的保险准备好，后期条件宽裕了再考虑其它。

这样做的好处就是用低保费的保险成交，先把客户锁定成自己的客户，后期才有各种活动邀约和见面的理由。

2.客户有钱，用没钱做借口

这类客户也知道保险非常好，但是认为买保险不着急，保险还没到生活必需品的阶段。

常常认为自己年轻，身体健康，有社保等原因，抱有侥幸心理，觉得不好的事情不会发生在自己的身上。

对于这类客户可以采用身边案例说法的形式来告诉客户风险的不确定性，疾病导致家庭因病返贫，意外促使家庭失去家庭支柱的案例比比皆是，现在看似幸福美满的家庭更需要保险来保障。

何况，配置保险就是换个地方存个钱，并不是拿出所有的钱都拿来买保险，而是从所有的收入中拿出一点放到保险公司，平平安安，到时候两部分都是我们自己家的钱，只是保险公司和其它地方的区别，要是万一有事，到时候这一点钱就会有几万甚至几十万的应急金让我们去渡过难关，先用保险公司的钱，而不动用我们其他的储备。