如今，保险越来越成为人们的刚需，去哪买保险也成为大家投保之前关心的一个话题。
不同的保险销售渠道产品各不相同，而价格也是相差甚远。这是为什么呢？
别急，今天小七就来讲讲保险渠道的问题，帮助大家选择合适的渠道购买保险。
》6个常见渠道目前，最常见的保险销售渠道主要有6个：代理人渠道、电销渠道、银行渠道、团体险渠道、经纪公司渠道、互联网渠道。
一般来说，保险公司为了避免不同渠道打架，不会将同一个产品投放到全部的销售渠道上，而是针对不同的渠道铺设不同的产品。
如常见的平安福就是平安线下代理人渠道的专属产品，线上是买不到的。
那不同的渠道有什么差异呢？
1代理人渠道很多朋友了解保险或首次投保都是通过线下代理人，保险代理人是离客户最近的人，可以与客户面对面交谈，让客户产生足够的信任感和踏实感。
优点：对于一些比较复杂的险种，有足够的时间进行当面、细致的讲解。
不足：保险代理人隶属于他们所在的保险公司，只销售公司的产品，产品选择的局限性会比较大。
同时，保险行业入门门槛低，竞争激烈，一部分线下保险代理人只是经过短期的培训就上岗，水平参差不齐。为了完成业绩，有时也会出现误导消费的情况。
小七点评：保险代理人渠道具有一定的优势，但水平参差不齐，要求我们需要具备一定的辨别能力。
但话又说回来，就是因为自己专业知识不足，才想有专业的人帮忙，所以要求大家都有辨别代理人水平的能力本身就不太现实。
现实情况里面，更多的可能是看运气了。
2电销渠道顾名思义，电销渠道就是通过电话的形式向消费者推荐产品的渠道。
优点：它最突出的特点就是方便，无需见面就可以接触到客户。
不足：这些渠道推荐的产品大多性价比都不高。同时，电话很难一下子将产品的保险条款及其他情况了解清楚，而要理赔的时候，就容易出现纠纷。
小七点评：电销渠道虽然方便，但其推荐的产品大多性价比不高，同时无法充分了解用户需求，总体上不推荐大家购买。
3银行渠道优点：银行是大家非常熟悉的地方，因此大家对银行也有天然的信任感。随着保险渠道的扩展，银行也成为保险销售的重要渠道。
不足：主要有两点。
银行渠道的保险产品多为分红险、万能险、年金险，并非人身保险。这类产品中也有部分不错的选择，但小七一直强调，买保险，一定要先做好人身保障再考虑理财。
银行人员并非专业保险人员，无法像专业保险人一样了解保险产品；同时，像分红、万能、年金险等产品都是比较复杂的，很难在短时间内通过柜台了解充分。
小七点评：总体而言，银行渠道买保险一定要擦亮眼睛，按需购买，不要推荐什么就买什么。
4团体险渠道团体险也很好理解，一般是公司集体为员工投保的，作为一种公司福利。
优点：团体险一般价格更低、购买门槛也更低。
不足：对于追求全面保障的用户来说，只有团体险是远远不够的。
而且，一旦员工离职，就不再享有这个福利了。
小七点评：公司有就有，没有就没有，对于大多数公司来说，是没有的。另外，如果追求全面保障，建议搭配其他商业保险。
5经纪公司渠道在产销分离的背景下，保险经纪人渠道发展很快。
保险公司将主要精力放在研发产品上，而将销售交给相应的经纪公司来负责，实现双方共赢。
相比于保险代理人，保险经纪公司独立于保险公司以外，是以用户需求为导向为用户提供规划和推荐服务的。
经纪公司对接不同保险公司的产品，也可以向保险公司定制渠道专用产品。例如小雨伞、慧择等都是常见的保险经纪公司。
小七点评：相比于传统渠道，经纪公司渠道还是不错的选择。不过有的经纪公司不对接个人用户，所以有些特定的产品还是需要在其他渠道购买。
6互联网渠道互联网渠道是一个新兴渠道，但发展很快。
互联网渠道的保险产品一样是保险公司出品的，互联网渠道签订的合同一样具有法律效益。因此，大家不必担心互联网渠道投保不靠谱的情况。
相比于其他渠道，互联网渠道的保险产品降低了渠道和运营成本，价格普遍比其他渠道的产品更有优势。
同时，互联网渠道竞争非常激烈，出现了非常多保障全面、保额高、价格又便宜的产品。用户可以根据自己的需求进行对比，寻找最适合的产品。
此外，互联网渠道的保险产品还具有一个优势就是信息更透明，这是立足于互联网的特点而出现的现象。
小七点评：互联网渠道投保，具有保障全面、保额高、价格便宜、性价比高等优势，是小七最为推荐的渠道。
不过，它也有个不足的地方，就是不利于小白自主投保。建议大家在互联网渠道投保之前，先系统学习一下保险相关知识再做选择。
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