北京中医白癜风医院哪家最好 http://www.ykhongye.com/m/大家还记得我前段时间发的新华《专业化销售流程》吗？这套视频其实很老了，应该是九几年拍的，画质不清晰，但只要看过的人，觉得还不错。里面的部分话术也跟不上时代了，案例和场景也比较老旧，但这些并不能熄灭粉丝朋友的热情。直到今天，还有好多人求我分享这系统的视频。这部拍摄于很多年前的老旧视频，为什么直到今天还受欢迎？保险营销员应该如何学习，才算是有效学习呢？怎样才是学习的正确姿势？这种内容一般很少人会给你讲，但是呢又特别重要。本想设置个付费文章什么的，后来转念一想，咱也不差这点钱对吧，索性公开。今天就用一篇文章，给大家解析保险营销员正确学习的姿势。学习的本质是什么？就是升级自己的知识储备系统。举个例子，一位保险新人到公司入职，他想在这个行业做下去，即使没人教，他自己也有属于自己的系统，这个系统是由自己创造出来的。他会这样想：我要想做下去，就得卖产品；卖产品的话，得学习产品知识；学会了还不行，还得找客户；确定客户之后，我要去跟他讲保险。这就是他的系统，比较简单，和个人的逻辑思维有关。这种系统甚至可以更简化，只有两个点就够：见人和讲保险。当然了，越简单的系统，可处理的事情就不够多，效果难免差强人意。见到人就讲保险的效果能好了吗？保险公司为了提升大家的成功概率，让大家带来更多的保费，会教大家一些被无数人验证过的、效果好的系统知识，比如《专业化销售流程》。你每天参加早会，每天学一个专题，学完了专业化销售流程。于是你就懂了：哦，原来卖保险不像我想象的这么简单啊，要这么多的流程和技巧。这个时候，你就自动完成了系统的升级。在你的认知中，保险销售不再是学产品、找客户，讲保险那么简单了。你在销售保险的时候，会自动调用公司教你的那套系统中的知识。这是一个从无到有的过程，也是初级系统建立的阶段。你所有的知识来源，都来自于公司的培训。在公司的培训中，建立自己的专业知识系统。我们从小学到现在，学过不少的知识，你是否都记得？前段时间刷短视频，有道初中的代数题，我都完全不知道怎么解了。不过我一点也不懊恼，因为生活中很少会遇要用到这部分知识。成年人学习，是选择性的学。这也有好处，因为太多的信息会导致系统运行过慢。所以我们要保留一些用得到的，并作出优化；再剔除一些用不到的。有了公司的系统知识作铺垫，你就要开始优化自己的知识系统了。公司教的知识，你拿到市场上去实践，会发现有些实用，有些不好用，这就需要你对现有的系统进行升级和改造。此外，你还要精专自己的赛道。人的精力毕竟是有限的，而且现在保险的竞争也是比较激烈的，所以我们要把精力投入到一个具有优势的赛道，在这个赛道上获得足够的竞争力。拿泰康健康险女王易容来举例子，她的赛道就是健康险，她为了研究健康险，付出了常人无法想象的努力，别说国内的健康险条款了，国外的她都研究的透透的，所以才能在入司很短的情况下，就送出几个亿的保额。目前好多保险从业者都是这么做的，比如我就专精终身寿险、专注理财险，或者专注消费型重疾。其实这种偏科的努力，比全面发展的方式更有效率。所以我们学习的第二个阶段，是剔除和更改系统的阶段，把大众化的系统优化成只属于自己的专属系统。找到自己擅长的领域不断优化，或者只专注于擅长的领域，在这个赛道做到无敌。其实很多同业学到的知识都一样，大家的系统知识框架是一样的。有区别的就是差异化领域精钻的程度，以及在这个领域里，你有多少力压旁人的技巧。人和动物最大的区别是什么？不是直立行走，也不是说话与感情，而是对工具的运用。平庸者与高手之间的区别，也是对工具的运用程度。这里也要打开这方面的意识。当一件东西出现在我们眼前的时候，我们要判断出这件东西能不能成为帮助我们展业的工具。比如
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